【营销风景】中小卖家如何做好冷门类目商品精准化营销

进入2014年，电商变化之快超乎我们的想象，一句“触网不一定会死，不触网一定会死”让传统行业纷纷扎堆电商，因此淘宝平台出售的类目也越来越多。类目有热门，有冷门，也有不热不冷门。但是不管市场如何变化，只要有需求，就会有商机。中小卖家在一没资金，二没经验的情况下该如何把握这些商机，做好精准化营销呢？下面小编就根据自身情况与大家分享经验：

一．类目精准

类目的精准是确保买家能够搜索到你的前提，如果类目没有摆放正确，任凭买家如何通过类目搜索也找不到你的店铺。有些产品可能适合多个类目，这时你可以参考同行中销量前五的类目，看他们如何选择类目。另外也可以根据淘宝指数的搜索量以及竞争度，找到最适合自己的类目。

二．卖点明确

你是谁？你从哪里来？你到哪里去？这是人生的三大思考。我们也可以问自己，我卖的是什么，它有什么作用，他能给买家提供什么帮助，谁会购买我们的产品，买家购买了你的产品能得到什么好处，你的产品是否能给买家带来增值优惠？所以卖家要知道，现在的淘宝，不仅要以产品为王，而且要服务至上，让消费者得到好处。一句“卖我会穿的打底裤，做你会爱的姑娘”，能让买家找到做女人的骄傲，这就是黄小姐能够火的原因。你的产品呢？

三．提升用户体验

小米成功的因素：专注，极致，口碑，快。其中口碑是小米成功的一个非常重要的基础。如何让买家自愿并且主动宣传你的产品，这就要考虑如何提升用户体验。这里涉及到两点内容。第一个是人与人的关系：买家找你的时候，你是否能主动加他的旺旺？卖家收到货了，你是否会提醒买家是否适合满意？买家对产品不满意了，你是否会主动联系买家并且做出合理化解决？第二个是人与物的关系：你的宝贝详情页是否吸引买家，内容能否打消买家的疑虑，买家花费100元，能否收到120元的惊喜？这些都是提升用户体验的细节。

四．拥抱变化

移动互联网时代的到来，众多卖家纷纷布局移动端。据统计，5月1日当天，天猫无线端成交额增达到53.8%，首次超过PC端。或许有些卖家会认为，我刚刚接触电商，就要让我布局移动端？但是这就是变化，能否拥抱变化，顺应时代或者做这个行业的先驱，关键看你如何应对变化。面对变化，抱怨不能改变什么，应该考虑如何利用工具，让原有的业务做得更好。

以上就是我对冷门类目做好精准化营销的看法，如果有任何问题，欢迎互相探讨。