【营销风景】 中小卖家如何借助“淘宝生活节”玩转新品营销？

也许大家还对去年的双十一那场隆重的销盛宴念念不忘，它创下的社会效益与营销效益甚至对于个人效益来说，影响是非常之大。几乎成了电商界一石激起千层浪的风波。在销售行业，有些人总会说，成功是可以复制的，其实我却要说，成功虽然可以复制，也还要添加许多个人的因素。成功有许多是复制不来的，但如果你有精明的商业头脑，有电商人该有的电商灵敏触觉，我也相信，成功可以因人而异。

什么是淘宝生活节？这个近在咫尺的事情反而是许多中小卖家们不大了解的事情，所以，我建议奋战在淘宝一线的卖家们，上线一要看淘宝首页，二是看论坛首页，三是进入我们的卖家之声，基本这三步做到了，新的事就基本知道了！在成功打造双十一网购狂欢节后，阿里巴巴借3月8日妇女节推出生活节，希望通过推进手机淘宝的普及来抢占移动互联网先机。

据介绍，手机淘宝在3月8日推出“请全国人民吃喝玩乐”活动，并公布了具体活动细则。3.8手机淘宝生活节活动举行日起是3月1日-3月8日，用户只要下载并使用手机淘宝客户端，即有机会享受到免费吃喝玩乐福利。3.8手机淘宝生活节虽然说是请全国人民吃喝玩乐一天，但其活动范围主要集中在北京、上海、深圳和杭州等几个大城市。

简单地说，淘宝节就是属于淘宝电商平台的一个活动，对于平台来说，就是借助这些节日，让买卖对方愉快地达成交易。而这次的三八妇女节就是借助了这个平台，成功地让消费者从传统的PC端过渡到移动端来消费。阿里希望改变以往手机淘宝等于网购的印象，希望手机淘宝更能等同于生活消费的入口，即O2O（将线下的商务机会与互联网结合）的开放平台。不但起到轰动的销售目的，还让大家一下子接受了移动消费，成功地过渡到“拇指生活”时代。这是一次跨传统的营销，是一次前所未有的划时代创意。不亚于双十一带给大家的触动。这么大的市场效应只能说明一个问题：消费者的消费观念喜欢时尚化，跟潮风，以及网购消费更趋入生活化。

为什么小米和红米手机能在网上抢得那么火热？一些消费者甚至家中已经有二三部手机了还是想在网上多抢几部，这是怎么样的营销思维，让消费者这么疯狂？所以，做为电商的我们，是否也可以借鉴一下这样的营销方式，为自己的店铺新产品做下营销呢？我想，你也可以的，请看下猫儿的三个观点吧：

一：挑选新品，锁住消费群体。精准营销。

在上架新品的时候，我们要有所筛选，不是所有的产品都适合做大力营销，比如大众化款式的就不适合这样的营销。要挑选一些特殊的群体，比如学生群体的产品，或者三四十岁中年人的群体或者妈妈群体。要有区分，看准群体，精准营销。让有特色化的产品有一群目标消费者，这样就能知道怎样去进行推广。

二：突出移动端与PC端的差距，引导消费者用移动端下单。

有没有发现，现在的消费群体都已经开始习惯移动端消费，这些便捷的消费方式已经成为了他们网购的习惯。他们喜欢随时随地淘出喜欢的东西。所以，移动端消费者一定是你要抓住的消费群体。如果你想创造出轰重的销售效益，就可以在移动端这方面下手，突出移动端口与PC端口的不同。可以在设置手机详情的时候更时尚化，引导他们在移动端消费，比如手机下单可以有怎么样的优惠，有得到怎么样的礼物或者有更诱惑的东西。也可以让他们扫描二维码进去下单。总之，销售就是要迎合大众时尚大众口味，才能走在销售的前沿。

三：售后要跟得上，让消费者有期盼第二回的延伸。从而成为你的忠实顾客。

在网络这个看不见摸不着的购物平台，有很多产品本来是不错的，但由于是促销产品或者是消费者们一时跟风购买得到的，当消费者们冷静的时候，有时反而会觉得有点不实在，这种心态有可能导致他们以后不会第二次消费。所以，在每次大力营销过后，你要做好的就是你的售后服务，要让消费者明白，这些活动，这些你用心做的轰重的营销，是为了推广品牌，为了提高知名度和信誉，是真心亏着在做，低价而不是质量降低。让买家们安心。还可以告诉他们有个下一次，让他们继续期待你的下一次，让他们有期盼的延伸，从而成为你的忠实顾客。

在销售行业流行着一句话：销售都是相通的。也就是说，不管你是什么行业的销售，人家的成功的方式，可以借鉴过来，为你所用。淘宝上的东西越来越有特色。接下来可能有两种人能赚到钱：一种是特别有钱，没把钱当钱的砸下去的人。另一种是把淘宝当艺术品，精心栽培用心呵护，运用别人的成功再添加你自己的特色元素，或者走别人想走却不直犹豫着不敢走的路。现在是奇葩的社会，有什么样的创意就能产生什么样的效益，努力吧，亲们。