2013 年09 月第12期

【唇枪舌战】做好网店关联营销都要注重哪些细节？

【话题分析】

关联营销的营销模式对于我们做好网店有很大的作用，也许很多朋友都很困惑，什么是关联营销，关联营销到底要如何做？做好关联营销，要注重哪些细节。它又能给卖家朋友带来哪些益处，给店铺带来哪些福音呢？亲爱的朋友们不要着急，跟随小芬的脚步，我们一起去揭开关联营销的神秘面纱。

关联营销简单通俗的来讲就是：指一个宝贝页同时放了其它同类、同品牌可搭配的等等有关联宝贝。再简单的分开来说，所谓的关联就是店铺里的一款产品和另一款产品之间是否存在联系，是否可以搭配成套餐进行销售。要读懂关联营销，首先，我们要知道关联营销的种类以及关联营销到底能给我们带来哪些益处：

一：关联营销的分类：关联营销可以分为互补、替代、潜在关联，互补关联举个例子：比如店铺是买宠物的，那么宠物的粮食啊，小窝啊等等有关宠物的东西，都可以与宠物进行互补关联，而替代关联则比如我们买波点衬衫可以用条纹衬衫替代，潜在关联就是我们买泳装，是否可以考虑潜在关系的护肤霜之类的呢？弄懂这三点，我们要做关联营销就容易得很多。

二：关联营销可以提高我们店铺的转化率，吸引更多的顾客：我们店铺的产品如果做关联营销，是可以提高店铺转化率的，也可以让更多顾客购买，我们进店看某一件商品，浏览了很久，最后却买了与我们看的商品有关的另一个产品，是否我们店铺的转化率就提高了很多呢？

三：关联营销可以提高客单价，让顾客一次性购买产品的数量增加：这一个好处，小芬可以拿自己的例子去告诉大家，前段时间，我买化妆品，只是想买眼线笔，可是卖家把眼部彩妆变成一个关联营销，当然的最后，我买的是一个套装，即使很多东西我不需要，但是谈关联营销可以给我带来优惠。

四：关联营销可以提高店内宝贝的展示率与曝光率：对于我们所看到的每一个产品来说，它想关联的产品，我们必定也会去点击和观看，从而可以提高产品的曝光率，给我们店铺的宝贝多一个展示的机会。

事物与事物之间必然是会存在联系的，那么我们该如何把有关联的事物结合起来提高我们店铺的效益呢？究竟要如何做，才能真正的提高转化率呢？是否有技巧呢？卖家朋友告诉您：

【卖家吐槽】

卖家“红烧鲫鱼”说：

刚开始开店，根本就不知道关联营销，后来每一次淘宝的数据，总会看见一张图，我就是根据那张图片去设计关联营销的，效果还不错，宝贝点击的人数多了，宝贝卖出的数量也多了，我做的就是替代关联。

卖家“鱼香茄子”说：

关联营销其实最笨的方式就是可以参照淘宝模版里面的搭配套餐，把两件有关的东西搭配成一个套餐去销售，便是最简单的关联营销了，我们可以看见很多店铺都有这些营销模式，当然我也不能落后，这样的关联营销方式屡试不爽呢。

卖家“宫保鸡丁”说：

关联营销要放在店铺显眼的位置，还要我们自己设计图片和加相关的链接，这些都免不了一些作图的软件，比如PS啊，美图啊等等的，幸好在大学时期学过这些，现在我店铺首页全部是关联营销的图片，既能点击单品，也可以点击套餐，二者完美结合，带给顾客不一样的感受。

【买家吐槽】

买家“清蒸排骨”说：

我每次买东西，每一次进店浏览，有关于我浏览的产品相关的宝贝，我也会一并的看一看，碰到合适的，就一起买了，偶尔还能碰上好的店主，给我包邮，别提有多高兴了，有很多次，我明明喜欢一件商品，却在店主的介绍下买了另一件可以替代的产品，呵呵，惊喜无处不在啊。

【问题思考】

合理的为店铺设置相关商品，能够起到事半功倍的效果，我们要根据自己网店的特点进行设置。但是不管怎么设置，都要遵循关联性为大前提才能达到最大的收益，关联营销的细节有很多，可以帮助我们做好网店，我们究竟如何注重这些细节呢？亲们是否有好的想法呢？不妨加入我们一起讨论：

1、关于关联营销的方式，亲们了解过吗，了解了多少呢？

2、对于关联营销，亲们还有什么不明白的地方吗？

3、亲们店铺有做了哪些关联营销，效果如何？

4、关联营销模式，我们究竟应该如何做好？

5、做好网店关联营销我们要注重哪些细节？

6、对于上述问题，亲们有什么好的意见与建议吗？

欢迎大家积极参与我们的话题讨论，【唇枪舌战】做好网店关联营销都要注重哪些细节？一起吐露心声和意见。