【专题策划】淘宝供应商、分销商，如何实现合作与共赢？

【专题分析】

淘宝上面很多小卖家都是通过与供应商合作，而开设的网店，供应商与分销商如何实现合作与共赢，一直都是困扰这两大体系的难题，供销双方实现合作的最终目的，就是为了实现共赢，那么如何在合作中实现共赢，就必须先了解，什么是供应商，什么是分销商，他们之间供应链的产品模式是怎么样的?他们之间存在什么样的关系？

一：何为供应商：供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户，包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”，即供应商品的个人或法人。供应商可以分为交易型以及战略型，还有大额型，淘宝供应商为数较多，供应金额较小，所以是交易型供应商。

二：何为分销商：分销商是指直接从供应商获取商品以及相应服务的个体，分销商可以零成本，零风险的实现商品的销售与转化，从中获取利益。

三：两者之间的关系：供销商与分销商是相互依存的，缺一不可的，没有分销商，供应商不存在，没有供应商，分销商也做不成，两者之间要实现最大的利益化，就必须双方互赢。

【合作与共赢】

供应与分销合作，就是为了双方能最大的获取利益，那么为了双方之间的利益，供应商要怎么做，分销商又该如何做呢？一起去看看：

淘宝供应商：供应商依赖者分销商去获取利益，那么做好一个供应商，要做到哪些呢？

1、建立一个好的管理机制：正所谓无规矩不成方圆，不仅公司如此，供应商也应如此，选择合作，要建立好一个管理机制，制度可以制衡供销两者之间的平衡关系，分清两者之间的责任。

2、建立相互信任，协调两者之间的关系：既然要合作，就必须相互信任，两者之间的关系，也必须掌控好，一盘散沙的关系，是维持不久的，当分销商建立好了之后，可以来个视频会议，打消分销商的疑虑。

3、签订合作合同：要维护两者之间的权益，必须签订合作合同，用法律去制约两者之间的关系，不会导致责任分不清。

4、尽可能最大化的降低成本，提高分销的利润：分销商之所以要代理供应商产品，就是要获取利益，供应商应当降低产品的成本，尽可能的去实现分销利益的最大化。

淘宝分销商：分销商的产生依附着供应商，那么分销商在合作过程中要如何配合供应商呢？

1、提高店铺的信誉：供应商给分销商无忧的产品与售后，分销，就也必须相应的给供应商一个信誉的保证，高的店铺信誉，可以实现产品量的销售，给供应商一颗安定的药丸。

2、配合供应商工作的完善：供应商是分销商的衣食父母，供应商的每一项指标，需要分销商的全力配合，每个分销的配合，可以让供应商的工作得以完善的进行。

3、完成供应商每月给的销售额：既然没有成本和售后之忧，那么每个月的销售指标，就是分销商要面临的难题，每一个分销商，都要去完成这个指标，才能真正的实现双方的合作与共赢。

亲们，小芬的建议暂时提到这里，供应商与分销商的合作与共赢，每个人看法，想法不尽相同，如何实现共赢，有好意见的亲们，不妨加入我们一起讨论。

【卖家之声】论坛先锋：

xuqiufen520 中级电子商务师，致力于淘宝平台两年时间，对淘宝政策规则较为敏感，淘宝【卖家之声】论坛先锋，一直在努力，从未停歇。

【专题策划】后电商时代：供应与分销如何合作共赢？

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