【营销风景】我们一起玩转分销

黄瓜登场，掌声有没有？我们处在电子商务的时代，所有的东西都来的更便捷，经商亦是如此，跟传统实体是有区别的，传统的实体是租店，自己进货，然后销售，自己进货有风险，会压货，眼光准点的掌柜库存少点，眼光不准的掌柜可能所有的心血便是库存——生意难做。

而电子商务时代，所有的资源可共享，货源即是如此，我想，在淘宝，有几人是自己拥有货源，代理分销的占绝大多数，心知肚明，但是这却是很好的一种经营方式，在很大程度上可以做到量产定销，同时给更多的小卖家提供了创业机会。

优点：

1、供应商可以为我们提供数据包，我们直接上传上架，店铺立马开张，什么效率，比传统的好多了，而且有实力的供应商的数据包做的尽善尽美，更有利于销售，我们淘宝小菜鸟未必有此水平。

2、供应商可以提供充足的货源，尽善尽美，而且海量供应商供我们选择，当然供应商是有要求的，有销量，有级别要求，我们根据自己的实力选择供应商，这样我们无需跑批发市场，累的半死不活，像传统实体进货一样。

缺点：

1、有的供应商的宝贝不怎样，所以对分销商的要求低，供应商的宝贝漂亮，要求当然高了，这对我们新手卖家打击相当严重的，别人眼睛长在头顶上， 我们小星星级卖家，不是他的菜，那就熬着吧，有啥办法，级别不够，黄瓜可是屡次碰一鼻子灰，可是屡败屡战，因为黄瓜对包包的痴迷，没事逛逛网络批发市场，找漂亮宝贝找上家，呵呵，您挑我，我还挑您呢！

——找到好的货源让您就成功了一半了！

2、供应商提供的数据包，虽然有现成的，可是如果您也是淘宝老鸟，可以自己PS，拍照的，以免客人产生视觉疲劳，您拥有独具一格的产品详情描述，您的店铺则将赢得更多的眼球，不能偷懒哟!不过黄瓜是菜鸟，无论是拍照还是图片处理都心有余而力不足，那就偷会懒吧！

3、库存：我们做分销的恨不得当供应商的仓库保管员，那样就可以拿到第一手的库存数据，呵呵，库存准不准跟我们太有关了，要是某款包包没货了，客人却拍下了，不但影响店铺销售也增加退货率，所以我们得时时掌握第一手的库存数据。很重要哟

——告诉大家一秘密：亲必须上架供应商当季商品，过季商品库存都不太足，或者缺色断码，多麻烦，所以不可贪多，上架供应商的主推当季商品，基本上不会有问题的。

4、得搞好与供应商的关系：供应商就是我们的衣食父母啊，没了货，我们卖什么，所以我们尽量处理好与供应商的关系，发货，换货，退货什么的，都得及时与供应商沟通，大家达成一致，事情才好处理，毕竟我们手中没货，我们只是个中间人，我们得处理与客人关系，同时得处理好与供应商的关系，这样供应商才会为我们及时发货，换货，退货，并通知新款上架什么的，利大于弊哟！

5、供应商的诚信：我们得找诚信的供应商，不能找那种办事没效率、不诚信的供应商，如果遇到这种状况，果断换！

6、当然，我们经营某种 产品得有个定位，不能像卖百货一样，今天这种赚钱，上架这个产品，明天那个赚钱上架那个，这样的分销商，供应商不喜欢，客人也不喜欢，感觉就是一没档次的杂货店嘛。比如黄瓜主营中高档皮具，就绝不上低档货，否则对不起客人对不起供应商，我们要做就做小而美嘛，向小而美进军吧！

其实供应商与分销商不是冤家而是合作伙伴，我们在找供应商的同时，供应商也在找我们，只要我们努力，凭借头脑与智慧，一定可以做好，黄瓜相信自己可以，亲们也可以的，我们一起玩转分销！