大家好，我是多多电商圈。

今天这篇文章来给大家分享一个很小很小的类目——柠檬醋。很多人可能都没有听过，但是真的是一类很好的产品（当然除了假货）。

随着上班的年轻人越来越多，实际上这类人群对于健康的需求比中老年人的需求更大，但是这类人有一个特点，就是——懒。因为懒，才养活了美团和饿了吗两大平台，同时因为“懒”我们这个产品才有市场。

这个产品主打就是鲜果发酵，补充维生素，氨基酸，促进肠道消化，满足女性减肥需求，上班的时候泡一杯，朋友做客的时候来一壶，方便简单，又满足了用户的小资虚荣心。

当然我不是打广告，大家看出来没有，我上面总共说了三点，一是市场有这个产品的需求，二是这个产品的卖点，三就是我们产品所针对的人群。

这样在我们推广的时候，主图设计，标题关键词和定向人群计划，我们都知道大方向是怎么样的？剩下的我们只需要用数据去验证就好了。

大家在推广自己的产品前，也需要这样分析一下，不要被眼花缭乱的推广技巧迷了心，做电商，最重要的还是产品。

产品不行，大把的推广费用花出去也不会有效果，就像是之前的营养快线，全国各地做广告，但是现在大家还能见到这款饮料吗？就是他后期产品质量的不过关，砸了招牌，导致前期的推广全部付之东流。

我们前期就是分析了市场有这个需求，在加上我们产品的质量也不错，才开了现在这个小店，大家可以看一下数据。

近30天的成交数据都在稳步上升。

可能这些数据放在一些类目里，真的看不上眼，但是放在我这个类目真的不错了，而且上面都是真实成交，百分百真实，因为前期也想过去补一些数据，奈何类目太小，根本冲不出去。

只能通过活动和直通车去拉流量，就算是这样，前期每天也能保证16-17单的真实成交，说实话，这类产品利润还可以，咳咳，每天收入还可以支撑下去。

产品布局

前面也说了，这个类目利润率也可以，但是知道的人太少了，因此在产品布局方面，就分了两类，引流款和利润款。

引流款就是为了给店铺源源不断的供流，保证一个成本价，小本生意，咳咳，不能像资金雄厚的大卖家一样，有亏本售卖的底气。当然这样性价比也是非常高的。

利润款就是二次收割流量。当然主图和详情方面也要优化好，毕竟想让顾客享受“差异化的产品”，一些内功还是要优化好的。

关键词

因为真的是一个很小的类目，说实话直通车全靠人群在跑，这样一来，就要求我们关键词前期一定要精准。给产品打上精准的标签，这样等到后期权重稳定的时候，就可以让一些词去开广泛，提高相应的转化。

同时提醒大家一点，一定要学会看关键词报表。

对于质量分低于6分的可以全部删掉。

有点击没转化，但是有收藏的可以留下，毕竟我们也要考虑顾客的购买周期这个因素。

但是有点击，同时没转化和收藏的这类关键词，就可以直接删掉了，留着也没有多大意义。

不要让某一个关键词吃太多的限额，不然测试不出其他关键词数据的表现。

Ocpx出价功能

oCPX：基于商家设定的一个目标以及出价，系统自动进行优化出价并最终实现目标。

这个功能大家真的可以尝试一下，效果真的不错，直接看数据。

出价就按照系统建议的出，前期数据情况最好以“天”为单位，不要一个小时看一回，半个小时调一次，这样真的不利于后期调整，因为调的数据太多，等到你想分析具体是什么原因导致数据波动的时候，却不知道具体是哪个变量引起的。

同样，我们建计划也是一样，除非是低价引流计划，不然最好都是一个产品，一个计划，一个目的，这样整体的变量都在可控范围内，数据波动也能很快找到具体原因。

直通车带动自然搜索

大家来看一下下面两张图。

第一张是店铺访客30天走势，第二张是店铺30天整体商品搜索热度，是不是很相似，同时也说明了直通车确实在拉动我们店铺的自然流量上升。

很多人说直通车很难拉动自然搜索，只是有些人不明白这个拉动的逻辑。

实际上就看两点——关键词的点击量和关键词的转化率。量是可以控制的，率是产品决定的！！

比如你的直通车点击量每天100，但是转化率能做到15%，那你的车肯定是能拉搜索的！！

另外就像我这个车，一直保持关键词的点击量和转化率在稳中上升，就算数据不多，但是能让平台看到我产品的潜力，这样系统为什么不给自然流量？

因为是小类目，为了扩流，前段时间两款产品就报了活动，冲一波销量，大家从上面的数据反馈也知道，效果还是很明显的，自然流量也有了一个很大的涨幅。

另外和大家说一点，我们在报一些活动的时候，活动开始的前一个小时非常重要，加大直通车投入，来一个开门红。

好了，今天的案例就给大家分享到这里，当然也有分析不到的地方，大家可以在评论处提出来，我这边看到都会第一时间回复。

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