【唇枪舌战】当网店服装卖的比实体店还贵你怎么办？

【话题剖析】

每年六、七月份既是服装市场的销售黄金期，又是服装销售价格大战的肉搏期。无论是线上线下，网店还是实体店，服装经营者都会想方设法在此期间下功夫，抢滩市场，大力促销售，狂赚人气赢取利润。

之前我们讨论过《当百货商场沦为网店的试衣间网商能做些什么》的话题，例举过网上消费的优势：一是免去买家外出劳顿的辛苦和车马费；二是为消费者提供了不受时间、空间限制的轻松、自由选择商品的购物体验；三是由于免去了实体店的租金成本，商品价格相对实体店更便宜；四是许多原创设计，独品可以满足喜欢个性消费者的品味。

关键是实体店淘货的好处是：一是能能试穿大小，找感觉，合则付款；二是当时拿货，不必为快递烦忧；三是选择服装款式乘着新鲜劲马上就能穿着走；四免去退货和等货的时间落差。如果再遇上价格合适，甚至比网上拍还便宜的好事，相信更多的买家都会选择在实体店消费的。

为此，作为卖家你的是如何看待这一现象的？当网服店装卖的比实体店还贵你怎么办？网店的优势在哪儿？如果网店的服装卖的比实体店还贵你如何选择？下面我们一起来听听几位卖家和买家的吐槽：

【卖家吐槽】

卖家说：

作为C店的小卖家，尽管我也是经营服装类商品的，但我的价格始终要比商城的一些卖家低，即使是同样的商品，谁让我们没有实力去投入广告赚人气的？好不容易来个客户总不至于再因价格放弃买家吧？所以，我认为对中小卖家而言，获得消费者认同的一个重要因素之一就是价格优势。

卖家说：

作为卖家我在网上经营的是非服装类商品，所以可以说我自己本身也是一个服装市场的消费者。以前因为自己经营网店没时间，所以总是在网上拍一些衣服穿，去实体店和百货商城的时间真是少之又少。然而这回五一放假我去好好的逛了几天，才发现有的实体店销售的衣服款式和质地都不错，价格也不贵，有的甚至比网上拍更便宜…

卖家说：

这类问题在网上的确发现过。比如我翻看过一些网的衣服，总体上价格优势并不明显。有的只比我们当地的实体店、百货商场便宜不到10-15%。

【买家吐槽】

买家说：

上学时就喜欢在网上衣服，同宿舍的几个女生恨不得天天长在网上。只要一有时间就网购，其选择就是因为网店服装便宜，谁让我们是学生没挣钱呢！2012年工作后我的上班地点正好穿过一条商品市场，有时我下班后会去逛店，这些日子发现有些小店淘来的衣服的确比网店便宜。

买家说：

如果网店没有了价格优势，还有什么意思呀！北京秀水、3.3，女人街等实本店淘到的与网店一模一样的商品其价格有的比网店的价格还要低，这让我有些意外。这不好久不去实体店淘货的我，又动了逛实体店淘货的心思。端午三天假绝对是逛店的好时机！

【问题思考】

这种现象一方面说明:一，实体店在经历了网店价格、成本优势的打压下，许多做实体店经营者更加理性，且在做绝地反击，寻找绝处缝生之路；二是许多网店经营者在日趋激烈竞争的网购生态市场中，力不从心，心浮气燥，不惜在价格上做起了文章。作为卖家当网店服装卖的比实体店还贵你怎么办？作为卖家你是如何给商品定价的？亲不妨一起来和大家探讨一下吧：

1、作为卖家你认为网店商品就应该比实体店卖的便宜吗？

2、作为卖家你是如何为商品定价的？定价依据和底线是什么？

3、作为卖家你认为网店销售应该如何计算成本？这方面你有哪些心得？

4、你认为网店商品销售的优势是什么？价格因素是最主要的吗？

5、作为卖家当网上服装卖的比实体还贵你怎么办？你认为这种现象发生的原因是什么？

6、作为卖家试想一下：如果网店的服装卖的比实体店还贵消费者会如何选择？

亲们，打开你们的话匣，让我们大家一起来说说【唇枪舌战】当网店服装卖的比实体店还贵你怎么办？一起来说说你的感受和体会吧？相互之间有何借鉴给些建议吧！