【政策回声】一元起拍，亏了？

互联网销售看似没有规律，而规律却存在；看似有规律可循却往往抓不住头绪。总之网店销售或许会让你一个月不开张，又或许会让你一夜之间获得巨额财富。所以说，网店经营就好像走在翘翘板上，时时让你有一种不是落地就是升天的感觉。这其中最为关键的就是如何找到属于自己的平衡点。

一、“抢拍”促销你的平衡我如何找

我们“天天吉他行”一开始参加淘宝抢拍活动，因缺乏娴熟掌握平衡的技巧与能力，活动做的效果并不理想。一是最开始做抢拍设置了低价起拍，结果东西是拍出去了，店铺却亏了；其次，我们又尝试将参拍商品设置高价起拍，但却导致即使参加活动，商品也几乎没有人来看。一次、两次弄得我们都没有信心了。总之抢拍对于网店参拍商品的起拍价格设置有一定的经验和技巧，我们总也没有掌握好。

二、抢拍搁浅转战“一元起拍”

后来我们就尝试着真的设置“一元起拍”，换种玩法参加活动。但通过几次活动下来，我们还是没有获得参加这类促销活动的真传。比如，参加“一元起拍”活动后，网店的流量的确是比平时增加了数倍，但其中至少有3次，我们参拍的商品都是低于成本价成交的，如果这种成交的比例依然控制不好，我想我们的网店还是有些吃不消的。其一，参拍活动尽管为网店带来的可观的流量，但从转化率和客单价的数据来综合分析，还没有达到一个理想的效果。其二，或许是我们没有做好参拍活动的店铺商品关联营销。总之，参加活动前后的业绩对比，效果真的不是非常理想。

三、“一元起拍”担心多虑岂止一元

如果说，我们对于参拍活动的实操运营水平有待于加强和提高，那么，除此之外，我也不妨来说说，我们对参加淘宝拍卖类型的促销活动的一些担心。其中就说这最让我们心痛和纠结的亏本吧。除了上述所列实操技巧不娴熟，营销策划不到位，选择品不够精准外，我想造成亏损的原因还有很多，当然这其中也有很多原因，并非我们网店小卖家能控制的。

比如就抢拍亏本而言至少有以下几种原因，非网店所能控制：

1、同行恶意竞拍。或许对于买家来说不会想到这类事情的发生，但对于深居淘宝的许多同行来说，对此，即使不是自己亲自经历也是听说过的。前几天我就听一个同行说：“**家太过分了，恶意竞拍我家推出的低价商品，拍完后又放到自家的店铺去销售，害得我家同款商品因与之差价不过20元钱，结果却卖不出去。。。”同行低价买过来再去卖，这种现象的存在，对于我们卖家而言，参加抢拍活动至少心里多了几分担忧和不安。参加活动本想吸引真正的买家，却让同行小动作钻了空子，多少有些于心不甘。

2、买家信用体系不健全，有很多买家拍完不付款，或者刚付款就申请退款……这种情况同样会让我们卖家花费了大量准备促销的管理成本后，望洋兴叹。弄不好还会招来买家的几拍差评。实在是得不偿失。

或许是们自己顾虑太多，或许是我们对电商运营整体水平还不足，但对于市场而言，我相信我们每一个卖家都是弱小的，因此，面对参加各类营销推广活动，有些这样那样的顾虑，也是情有可原的。必竟对于我们中小卖家而言“一元起拍”担心多虑岂止一元呀！因此，对于如何帮助卖家学会更好的驾驭抢拍活动中起拍价格的翘翘板等类似的经营问题，希望淘宝也能从服务系统的设计、规则上更加完善。