【心情驿站】电商创业这一年我是如何撑过来的！

15年初，因为种种原因，毅然选择辞职下海，自己创业。现在想想，这个决定还是鲁莽了点。不过到目前为止，自己并不后悔做这个决定。创业固然辛苦，但能够自己安排时间，并可以做自己真正喜欢的事情，那种快感还是能补偿经济暂时窘迫的痛苦。虽然自己目前还算不上创业成功，但在近一年的时间里，还是积累了一些关于个体创业的心得体会，开这个帖子跟大家分享下，或许对一些朋友有帮助吧。

个人简历

我来自北方一个很普通的小县城，父母之前都是农民，后来到广东经商脱贫，家境不好但也不坏。17岁到北京求学，21岁大学毕业进了东北老牌国企，24岁通过国家司法考试，25岁南下广东与家人团聚，27岁考入广东一所知名院校读MBA，29岁毕业进入企业工作。按理说，做个职业经理人对我个人而言是再好不过的，可偏偏骨子里受家庭影响，不甘心一辈子做打工仔。于是，放弃了不错的薪酬，开始了这段折腾。

创业历程

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15年3月份成立了个人独资公司，同月重新回归淘宝，在线上开始卖红酒。之所以讲回归，是因为10年3月份的时候，已经开了这间淘宝店，当时是做宜家代购，不到半年时间做了3个钻。现在想想，那时候的淘宝还真是相对好做。那时候广州只有不到10家宜家代购，而真正做的好的也就3-4家，所以只要在宝贝标题里挂上广州宜家代购，就不怕没有浏览量。而且，当时我仔细研究了竞争对手的店铺，发现大家都直接把宜家官网的图片copy到产品描述里而已，买家根本对实物没有什么感觉。于是我带着个小的傻瓜卡片机，花了几天时间泡在宜家商场拍实物，然后用实拍照片做主图，做详情，效果杠杠的。那时候，几乎总能占据搜索首页，现在想想真是不可思议。那么简单的不同于竞争对手的做法，就可以收到那么好的效果。嘎嘎，所以说，创新是很有必要的，研究竞争对手也是很有必要的。

一讲到宜家代购的经历，思绪就飘回很远，有些跑题了，不好意思。下面说下我为什么回归淘宝后选择卖红酒。这个也说来话长，简单总结，就是我很喜欢喝红酒。这种喜欢，从小就有，持续到今天。20年前的北方小县城或农村，婚丧嫁娶的宴席上，总少不了一些”葡萄酒“（其实不过是葡萄汁酒精饮料），记得小学三年级时一次贪杯，喝醉了，那种晕晕乎乎的感觉很奇怪，结果自己就迷上了”葡萄酒“。但直到去北京读书，才从超市里买回真正的葡萄酒在宿舍里独酌，但几乎都是国产的。真正接触到国外红酒，还是在2010年，到广州读MBA。由于有同学曾在国际知名的葡萄酒公司里工作，在他的指引下，入了这个行当。自己对红酒的热爱便一发不可收拾。

在研一时，就琢磨着想搞个红酒专卖的平台，类似于当当卖书，京东卖3C，结果上网一查，发现已经有个也买酒了，郁闷！又打算进军婚庆专用酒领域，再一查，发现又有人做在前面。当时的感觉就是无论你想到什么点子，似乎总有人已经比你先想到了。于是决定不论三七二十一，先入行再说。说干就干，拉了2个同学成立了一家贸易公司，名字都是在工商局核名时临时想的，欧野，英文OHYES，哈哈哈，有次去香港参加酒展，跟老外交换名片时，对方居然说我们的名字很熟悉，在哪听过，希望他不是在动作片里经常听到吧。

几个兄弟折腾了1年多，最终还是散伙了，大家各奔钱程。不过只有我选择继续坚持在葡萄酒行业，进了一家新西兰的葡萄酒公司…… 因为这些经历，所以当辞职下海时，最初蹦进脑袋里的项目，还是葡萄酒。而最容易起步的，就是开网店。但当再回到淘宝时，发现一切都不是几年前那样简单了。首先，如今的淘宝竞争已经不能用激烈来形容了，简直可谓是惨烈，尤其在葡萄酒行业。其次，红酒行业本身水很深，猫腻太多，下三滥的手段也太多。而那些能快速赚钱的伎俩，为我所不齿与不屑。这与其说是对规则的遵守，不如说对个人价值观的坚持。但因为这样，在竞争中难免处于极端不利的位置。第三，如今的淘宝拼的是团队和资金而非产品，对于个人小卖家而言，很难快速立足。

诚信是金

所以，在重新回归淘宝后，经过几个月的运营，发现自己越来越没有信心做淘宝了。那究竟该怎么办？是就此放弃吗？还是另谋出路？考虑再三，最后的决定是不固守线上，而是先从线下拓展，先让项目盈利，然后再慢慢优化网店。事实证明这条路是对的。现在我在线下有了实体店，通过朋友圈慢慢也积累了一些客户，然后也有信心重新把网店做起来。有了实体店铺做信用背书，生意慢慢就好起来了，当线下有了生意，积累到一些客户，听他们对具体某款红酒的意见，然后再进行产品调整，努力找到适合特定人群口味的好酒。我相信，坚持这样下去，一定能带动网店的生意慢慢好起来。最坏的情况是我就养着这个店，用心慢慢做，坚持不刷单，不卖假酒，不拼低价，等市场真正规范那一天，我相信像我这样的一定不会被淘汰。好像有句话讲的，不死总会出头，坚持就是胜利！

哈哈，第一次发长贴，讲的有点语无伦次，真替自己有点惭愧啊。不过看在码字码那么辛苦的份上，希望各位给点面子，手下留情！再次先谢过啦！最后的最后，总结一句话分享给大家：梦想开始的起点拥挤不堪，但路上并不然，因为并没有多少人能坚持下来！如果这句话比较拗口，那就想想马拉松长跑吧！坚持，所有在路上的中小卖家们！