【唇枪舌战】2016 年 05 月 15 日 第 02 期

【唇枪舌战】网店成本越来越高小中卖家如何生存？

【话题分析】

常常有人问我，注册网店要钱吗？我说不要，只要交1000的保证金就可以，而且还是可以退还的，相当于免费了。实际上，真正要做好一个店铺，需要花费很多的精力不说，也需要一定必须的成本的，这些包括我们的推广费，网店前期的投入和模板软件费用等等。

就我开店4年的情况来看，虽然开得不好，但是花费也不小的。

1、保证金和模板。

没有付出，哪会有回报，保证金是对于买家的一种承诺，退换承诺和信誉承诺，发生纠纷退款的话，淘宝可以直接从卖家的保证金里扣，这在一定程度上保障了买家的利益，而且对于我们的店铺和宝贝都有一定的加权优势。一个看着舒服大气的模板，能赏心悦目，让人流连忘返，促进店铺的成交和转化。

2、促销和打折软件。

一款好的宝贝需要打造，同时也会为店铺的其他宝贝带来一定的影响和销量，这就需要关联店铺宝贝和打折设置，满减活动之类的。我们的后台都有很多软件服务，很多都是可以先免费试用的，用了感觉好了再订购。价格不要虚高再狠狠打折，容易引起反感，一定合理的打折，才能吸引顾客下单。关联的宝贝不是越多越好，详情也不是越长越好，越多网页打开会越慢，很可能没等打开，买家就跑了。

3、推广的费用。

说起推广，有付费的流量，比如淘客推广，可以参加，这种是成交之后才会扣佣金的，所以可以量力而行，当然是佣金设置得越高越好，低了没人睬你。太高了入不敷出。淘金币也是一项很好的引流方法，自然也是越高越好，因为买家在集市店铺买东西后淘宝都会送淘金币，买家只要点击领取就可以，这个在卖家有搞活动的店铺就可以按一定的比例直接抵钱，吸引力相当大。直通车也是很好的，前提是要会开，最好是很少的钱能引来更多的点击，这个和关键词的设置有关，至于我，我不精开，去年年底忘记关闭，里面还好几百给烧光了才知道没了。

其实我们中小卖家更需要的是淘宝的免费流量，实惠不花钱。标题优化好，关键词找好，在搜索方面，我们的宝贝就具有了优势，主图也很重要，要能吸引买家的购买欲望，接着就进店了，就看详情页了。

【卖家吐槽】

分销卖家A说——都说我们分销做的是空手套白狼的活，却不知道我们这分销套的狼有多累，好不容易引来几个顾客，却最终都是在帮旗舰店做广告，老顾客都跑旗舰店去了。

厂家皇冠店B说——我们走的就是价格优势，别人卖好几十的我们卖十几包邮，这薄利多销也不是很好做的，大量的人力物力和财力投入，往往也是入不敷出。

天猫卖家C说——入驻费最少要好几万，客服的工资，直通车推广费，每1000交易额上缴50的费用，这商城也不是那么好做的。

【问题思考】

1、亲认为开好一个网店需要哪些成本投入？

2、亲认为哪些推广适合我们新手卖家前期的店铺运营？

3、面对越来越多的网店成本投入，有什么好的对策？

4、一个店铺，是否可以不花一分钱做推广就能做好？

世界在变化，互联网在变化，网店在变化，现在的淘宝规则也几乎每一天都在变化，越来越严厉的规则，让很多卖家不适应，价格的透明化，搜同款，搜相似，让买家一目了然。评价方面对于退款评价的揭露和展示，很多时候，一个苛刻买家的评价，就可以毁了我们一款很好的宝贝，甚至是退款评价虽然不计分，却是大家都可以看见，哎，一系列的规则，都像是套在卖家身上的隐形枷锁，喘不过气来。总之，只有我们适应社会，不可能让社会来适应我们，激流勇进，不进则退，现实就是现实，我们只能从自身找到前进的方向，各位加油！

如何推广店铺，减少费用做得更好，这是作为淘宝平台的我们必须面对的一个很现实的问题。让我们一起讨论来今天的话题——【唇枪舌战】网店成本越来越高小中卖家如何生存？