【营销风景】中小卖家如何借助淘宝达人平台管理做 好网店营销

　　说起淘宝达人，相信很多卖家朋友都还不大了解．那么大家还记得优站吗？记得优站的朋友还记得拾货吗？如果都还知道的话，那就对了，淘宝达人平台，其实就是以前的优站平台．淘宝优站是以小站集合的形式，成为淘宝、天猫卖家根据兴趣图谱和标签进行站内营销的重要通路，将资讯和汇聚集成一个社会化的网络导购平台，卖家之间可以根据消费者的购物和浏览习惯进行联合营销。

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　　淘宝优站将打破以往单纯给消费者货架的印象，许多可以逛、可以购物乐趣分享的街区组合也成为一种选择。阿里巴巴集团计划成立5亿美元规模的“阿里合作伙伴成长基金”，用于扶持优秀的第三方导购网站等外部合作伙伴，让他们为消费者找到真正的“小而美”商品和卖家，让好的商品和诚信的卖家浮现出来。当然，这也意味着卖家可以在单一的价格竞争中走出来，转而以更好、更个性化的商品和服务来吸引消费者，从而构建一个良性的电商生态循环。

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　　达人平台，从以前的优站，发展到曾经的拾货，再发展到今天的达人，不断地完善过来，不断地给我们卖家提供一个更优质的导购平台，更精准地抓住消费群体，让我们有更好的营销方式．既然有这样的平台让我们卖家有一个可以展示的机会，那么，我们如何借助这样的平台，管理以及做好网店营销呢？

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　　猫姐我是一个卖家，同时也是一个优站站长，只能说是一个站长，还不能算是一个达人，因为实在没时间去弄．但是对于达人平台这一块，还是多多少少有些了解，所以，今天与大家一起分享一下．

现在的达人平台，特别注重类目的精准搭配，顾客群的细化推广，简单地说，就是你的产品，要加入达人平台，就是选对达人平台，再细分化好你的产品，让你的产品能借助好这个平台，更准确，更大范围，更有吸引力度地展示在精准的消费者面前．那么问题来了，一：你如何找对淘宝达人平台？二：找对了，你如何管理和展示自己？

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　　关于如何找对淘宝达人平台，这个问题对于新手卖家来说应该还是有看头的，作为想找达人平台合作的商家朋友们，千万不能像无头苍蝇一样，为了引流和销量而到处乱撞．如果想找淘宝达人平台，一定要先看看这个平台的人气，关注度，类目和产品的定位是否明确．页面装修以及各产品的主图是否清晰明朗，站长是否会向你收费．在这里提醒大家，如果要收费的达人平台，是可以举报的哦．详情就不再说了，下面我们进入主题来看看，如果我们顺利进入淘宝达人平台了，那么我们如何借助这个平台管理做好我们自己的网店营销．

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　　一：产品要选择准确．

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　　一般加入淘宝达人的产品都是一到二款，这些产品应该就是我们的招牌产品，要选对达人，再对号入座．选对达人平台，通过他们精准的目标群体，通过他们的引流渠道，通过平台上琳琅满目的产品，吸引来的都是目标性很强的消费者．所以，选对达人平台，就像男人选对行，女人嫁对郎一样．

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　　二：产品与产品要懂得关联．

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　　就像我们在参加天天特价一样，要懂得把产品关联起来．让消费者可以顺手牵羊．一般加入淘宝达人的产品是有限的，那么怎样让有限的产品带动无限的销量，这就是一个技术活了．

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　　我以前也在其他贴子中写过类似的问题．其实无非就是产品性能相关的关联，颜色相关的关联，搭配相关的关联等等，这些都可以在宝贝详情中引流进去．不过要记得，不能硬生生地关联，要让那只＂羊＂站在最美丽的地方，让它出现得让人感觉＂梦里寻他千百度，蓦然回首，那＂羊＂就在灯火阑珊处．

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　　三：懂得用故事赢得消费．

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　　不知道做电商的你是否发现，从去年开始，电商界已经掀起了一股故事风．情感风．以故事赢得感情，以情感吸引消费者．一个店铺，哪怕是平淡无奇的一些产品，加上一个生动的故事，就像平淡的人生谈过一场风花雪月的恋爱后变得有滋有味一样．用你手中的笔，把你的产品，把你的人，或者环境，或者心情，串连成一首首诗，或者一个个美丽的故事，让消费者不知觉地游进你的故事里，陶醉在你的情感中．

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　　现在见到许多做食品的卖家朋友都自己代言起了产品，因为食品没有什么可比性，只有价格可比，但价格可比就完全没有电商人存在的意义，所以大家就玩起了创意，玩起了自拍以及自己给自己代言．

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　　淘宝达人还有许多不同的玩法，创意就是只有你想不到的，没有你不能玩的．所以，期待大家有好的分享，也与猫姐一起分享．也相信在不久的将来，猫姐会有更多淘宝达人这方面的更好玩的干货与大家一起快乐玩耍．

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