【营销风景】分销卖家如何快速走上正轨

现在做分销的卖家多如牛毛，但是真正能做得好的没有多少，做分销的优势决定了大量竞争对手的出现，但是问题也成堆的冒了出来，产品千篇一律，无法吸引顾客点击，一个店铺上架上千宝贝，却没流量没成交等等，成了卖家做分销的拦路虎。

在淘宝平台，做分销俨然成了一种流行的经营方式，今天不谈分销的优势，谈谈在做分销的过程中需要注意的几点，以便我们的分销卖家能够快速走上正轨。

1.选择代理品牌知名度高的产品：理由很简单，推广难度比较小，而且这类产品大多有限价，少了中小卖家定价的烦恼，也不会陷入低价竞争的怪圈，只要有销量，利润是比较丰厚的；对于单价很高、利润也丰厚的产品，可以送一些价格较低、实用、精美的礼品，让利给顾客，把销量做起来，一个店铺只要有一款产品销量做起来，再加上合理的关联推荐，是很容易有持续的订单的，必要的时候还可以在物流上发力，比如顺丰包邮。另一方面，品牌知名度高的产品大多厂家自己制作精美的产品图，前期可以直接上架使用，做淘宝，能早一天上架绝对是好事，以后一边销售一边优化。

2.上架的宝贝不宜过多：很多分销商为了丰富产品，一个心级的卖家上架1000多款产品，这样效果往往很差。一个店家用在店铺经营的精力有限，产品过多，用在一个产品上的时间就更少了，造成无法持续合理的优化商品（主图优化、详情页优化、标题优化等），导致整个店铺的宝贝排名无法靠前，找不到流量突破口，另外，就算好不容易有了一点流量，顾客点击进来，满眼都是零销量的商品，非常打击顾客购买的信心，我觉得，一个心级的店铺，代理100到200款产品足够了。

3.店铺在做组合装或者套餐的时候，包含的单品不宜太多：如果货源中哪一个单品没货，就非常麻烦了。要么下架，要么和顾客处理繁琐的售后。细心的掌柜会发现，虽然淘宝提倡卖家把主图做得很干净，但是淘宝排名靠前的商品多是有文字说明的，有些文字还很多，我觉得可以在主图上适当添加一点文字，吸引顾客点击。主图和详情页自己适当做一些修改，不要直接放货源提供的主图，很多商品主图一样，完全没法吸引顾客点击。

4.最后，要想在代理大军中脱颖而出，必须对店铺进行精装修：淘宝装修市场就有很多模板，只要搜索你所在的类目，基本就有很多供你选择，也可以找专门的人，花几百元做一个独特应景的设计，淘宝站外也有很多提供装修的商家，一个高档独特的装修能增加顾客下单的信心。

在店铺运营过程中，多把自己当做顾客，如果你是顾客，你希望是什么效果，你会购买吗？如果自己都没信心，顾客又不傻。其实做淘宝，只要你细心、耐心、勤奋，是可以把一个店铺经营好的，可以花100来块钱买个漂亮的模板，不熟悉淘宝平台经营方式，可以去淘宝大学看视频，遇到问题可以去咨询淘宝的云客服，不熟悉经营的行业，可以去观察同类目做得比较成功的店铺，参考他们的做法。。。这些都是非常珍贵的资源，用好了可以让你少走弯路。用心对待你的每一个顾客吧，不要试图和你顾客玩小手段，人家兢兢业业还会流失顾客呢，还是那句话，顾客又不傻。