【营销风景】中小卖家成长与其天天抱怨不如天天进步

　作为一个淘宝人，你是否抱怨没有流量，抱怨转化成交率低，抱怨利润低？你是否抱怨客户不易沟通？抱怨莫名的差评和莫名的处罚……，你是否每天还在抱怨很多，如果有，请把“你是否抱怨”换成“为什么要抱怨”，重新组合，跟随我，一起来思考。

　　一、为什么会天天抱怨

　新店初开，头疼没流量。一无所知却满怀热忱，自己找货源，拍照改图，上下架，定价……等基础的事情做完，热情已消耗大半，辛苦把店铺开起却仍没流量。一旦流量来了，却发现不知所措，别人都在走捷径，想想我是不是也要走？别人价格低想想我是不是也要跟风？看到别人都在推广、活动想着我是不是也要去？但却始终没有销量，活动也上不了。好不容易有了订单，突然某一天却发现商品被违规处罚了？你是否在想，莫名其妙，我压根什么都没做。勤勤恳恳熬到店铺有了信用，想着要加大推广，参加活动提高信用，又发现的确没资金开直通车，上不了钻展，做不了聚划算，参加不了天天特价！就这样一天天过去，最后，店铺总算稳定，每天有单，开始核算利润，却傻了，很努力，却没利润！

如果是，我们试着反问一下自己，我为店铺都做过些什么？抱怨只会在负面里越陷越深，究竟该怎么进步？

　　 二、如何天天进步

　 先生存再发展，生是活着，存是存在，店铺存在才叫生存；发是发现，展是拓展，不断学习发现才能拓展，首先是了解规则，适应淘宝的规则而非抱怨不合理，在熟读淘宝的规则前提下，充分的挖掘自己的潜能做好每个细节，避免违规；其次是合理推广和定价，分析淘宝客推广比例设置多少合适，利用阿里妈妈推广，淘金币、VIP设置等等站内站外流量推广。

　　要考虑的是应不应该做，什么时候做而不是坐等天上掉单砸到自己！有没有找到合适的团购为己所用，积累粉丝资源而不是一味想走捷径，专业团购有自己的固定粉丝，产品为切入点，通过低利润热销产品开团转化并累积成自身的资源，不是没有资源，而是你都没看到资源，更何谈整合！接下来定价，一旦价格过低再恢复会损失顾客资源和利润，所以不要盲目投入直通车、钻展、聚划算、天天特价等付费推广和活动，合理测算推广、营销成本倒推产品定价和利润空间，不一味低价，留好利润空间；再次是借力，利用其他途径找到合适的线上分销商分销而非一人埋头苦干，同样的平台只有会借力使力，整合资源的人才能得到更多。

　　　最后便是服务，服务为本，也许只是一个简单问候，也许是每次细心讲解和包装，细节决定成败，见仁见智。要知道老顾客带来二次成交甚至带来新顾客而非成交一单就不管不问，晒单、朋友圈的力量无法估量；

每个人的起点或许有高有低，但是平台对所有人都是一样的，也是公平的。自己的路别人没法替你走，想要成为什么样的人，要靠自己去抉择，成功没有捷径，辛酸需要自己承受！当我们每天都在一点点学习，一点点积累，一点点进步的时候，你才会发现曾经的那些抱怨多么幼稚，曾经的那些失败多么可贵！跌倒不可怕，可怕的是你连站起来的勇气都没有，还要去抱怨自己为什么会跌倒！勇敢的站起来吧，多一些耐心，少一点浮躁；多一点行动，少一点空想；与其天天抱怨，不如天天进步！

结语共勉：“你永远不知道自己有多坚强，直到有一天你除了坚强再无选择”！