【唇枪舌战】2013 年 06 月 第 07 期

【唇枪舌战】新手卖家做好分销需要哪些基本功？

【话题剖析】

分销商（distributor）是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员，当这些分销商的活动产业化以后，分销业也就形成了。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

说到分销，对于很多新手卖家来说，的确是个练身手的好场地。一不用创业资金，供货商那里大把多的现货，只要你卖得出去就行。二不用编辑商品属性、库存、图片等等，只要直接编辑过商品的标题，发布就行。三不用打包，不用发货，等顾客签收就行。总而言之，做分销，还是不错的，乐得清闲。

实际上，在淘宝一半以上的卖家都是代理的。很多冠级的大店都是从分销开始慢慢积累信誉和经验的。冰冻三尺非一日之寒，一个月上钻，两个月上冠的确有奇人创造了这样的奇迹，但是对绝大多数一问三不知的新手卖家来说，只能是个梦想，正是因为有这种梦想，才有动力走进了淘宝。

新手卖家如何做好分销？这是一门很深的学问。本人也还在不断探索中……。但是绝对没有传说中的——空手套白狼，那么简单！商品来了就编辑标题上架，然后坐等顾客上门，接着供货商发货，代理商等顾客收货和给好评。

喜欢做代理，因为可以省去很多麻烦的过程。但是至今为止，也没能总结出上门经验来，真是惭愧。所以，在此，我把问题抛给大家伙儿，亲们一起围绕——代理前-代理中-代理后——谈谈对如何做好分销商发表一下大家的建议和意见。望亲们踊跃发言，相互交流交流。

【代理商吐槽】

代理商1：

刚刚进淘宝，什么也不懂，也没有什么资金，很自然的就选择了找代理做，稍看得比较顺眼的供货商要求都很高，信誉要好几个钻！于是只好吐吐舌头，退而求其次。谁让自己的翅膀还不够可以展翅高飞呢？

代理商2：

一个好的供货商要有完整和细致的商品图片和描述;多种快递选择，细致的包装，严格的代理制度和完善的售后体系。最重要的是商品的质量一定要好。

代理商3：

在家瞎晃，在公司上班，闲着无聊，做个代理，不用发货，不用积货，时间最大效益化，顺便还可以赚点零花钱，何乐而不为呢？

【供货商吐槽】

供货商1：

招了好几百个代理商，代理得好的，就升级为我们的金牌会员，代理价可以享受折扣待遇。有时候，有的代理商报上天天特价等活动，我们厂家还给特别的活动价。代理商的最重要的任务就是把我们的商品销出去。

供货商2：

我们的代理商群里，有人中之龙，也有天天在那里打酱油的，甚至一个月没不出一件商品，之所以，没有再多招代理商，把0销量的踢出去，就是因为在一起的时间久了，有感情了，所以不忍心做绝了。

供货商3：

很想做好淘宝属于自己的品牌，因为我们有很好的商品质量和最一线的款式，自己请人打版，请模特，请摄影师。可惜，心有余而力不足，厂里都忙不过来，更不用说淘宝了，分销商常常旺旺联系，不是在仓库就是在车间。于是只好把自己的商品直接贴上合作的淘宝别的品牌吊牌，舍弃自己为之奋斗的品牌梦想。

【问题思考】

没有货源和资金，在淘宝卖家大军里，特别是集市店，大多数都是代理一族，这就在供货商——代理商——买家之间不可避免形成了一条可循环和互相制约的销售链。

任何商品服务与管理服务都是有成本的。天上不会掉馅饼，不劳而获，在淘宝，更是天方夜谭。作为分销商，我们有必要练好自己的基本功，试想谁会让一个白痴一样的新手来分销自己的商品。没有不断学习和积累经验，谈什么能做好淘宝？【唇枪舌战】新手卖家做好分销需要哪些基本功？