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拼多多商家场景推广和搜索推广的那些小事~
作者:肖钦 2019-12-04 10:21搜索推广简单的来说,就是什么词,在什么时段,用什么价格来获得成交。(如果按某宝的玩法,还需要讲究什么词的成交能够带动免费流量,但是现在拼多多野蛮销量趋势下,这个作用很小)。
场景推广,我比较喜欢叫它定向推广。定向推广总结起来就是:用什么出价,在什么时间段,什么人群里,哪个资源位获得成交。
我这里就着重讲解一下,新手小白怎么玩场景。(其实就是简单的讲一下)
首先,开全天,限额100,所有时段折扣100%,人群和资源位溢价10%,出价从0.1开始,按0.05往上调,调到有曝光和点击为止,尽量控制100元能花够一整天。记录每天各个时段的点击量、花费、订单数、成交金额,记录每天各个人群、各个资源位的投产。按作息工作习惯划分时段,例如:"凌晨0:00~1:59" "半夜2:00~5:59" "早上6:00~8:59" "上午9:00~11:59" "中午12:00~13:59" "下午14:00~17:59" "傍晚18:00~19:59" "晚上20:00~21:59" "深夜22:00~23:59"
记录5-7天数据,将数据汇总,找出①点击较多、转化率较高、有转化的天数最多的时段(挑出这些时段要能覆盖够每天的6-8个小时),提高这些时段的分时折扣,降低其他时段的分时折扣,继续记录数据,持续优化。②降低或删除投产低的人群和资源位的溢价,提高投产高的人群和资源位的溢价。
按照这个模式来运作,只要选品没有问题,在开始推的第一周可能亏一点,在时段、人群、资源位数据出来之后,想亏就比较难了,在销量起来后,转化会变得越来越好,投产也会越来越高(当然只是相对的),通常会在一个月左右进入稳定期,产品存活周期就看市场趋势了。
好了,就先说到这里。做电商其实不难,想大爆发财可能会很困难,但是像一个月赚万把块养家糊口还是很容易的。
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