来源：京东卖家论坛

Hi~ 大家还记得昨天家顺老师给大家分享的大促期间内容营销应该怎么玩的经验总结吗？不记得的赶快戳这里恶补一下从内容到流量爆发，你得注意这8点！

今天接昨天的内容接着给大家分享一下渠道的策略玩法，准备好小板凳，我们开始吧~

C：渠道策略之京东快报

渠道总结

满足用户的内容需求，分享以展现生活方式为主的内容资讯，为用户消费提供购买决策方案。

渠道策略

建议持续输出京东快报，产品及话题要与消费者息息相关。在介绍产品的同时，加入达人的使用体感，加强与消费者的粘合度。

渠道核心：如何多产生爆文

1.持续探索爆文逻辑，在标题、图片、内容结构等层面进行优化。

2.建议产出更大基数的内容，增加爆文几率。

3.通过数据运营，做好文章投放初期的赛马阶段，以争取更多前台浮现几率，增加爆文几率。

京东快报

D：渠道策略之发现好货

渠道总结

内容导购性质频道，为追求生活品质的中高端消费者，拓展消费认知，发现并挖掘有品质、有调的商品。

渠道策略

发现好货经验长文对产品进行深度测评，深度种草。

发现单品需抢占新品上市，利用大IP媒体号背书，加速浮现。

渠道核心：深度种草内容如何去做

1、针对用户购买决策痛点，给出解决方案的”经验长文“。

2、用深度爆文的“经验长文（评测类）”去提报更好的资源位。

3、好货单品的核心卖点的准确掌握，关键词的优化提炼必不可少。

发现好货

E：渠道策略之会买专辑

渠道总结

通过对各个价位段好口碑产品的挖掘，按照主题、场景等维度，对商品进行整理和分类，降低用户筛选成本，引导用户购物。

渠道策略

持续输出渠道内容，内容的深度和广度都需要足够，以达到可观的进店和转化。

渠道核心：如何提高垂直人群曝光量

研究渠道阅读量高的原因后，针对推广，我们提出以下建议：

1.结合当前时间节点（热点）产出内容。

2.由于针对高垂直度人群，内容需要高度契合人群需求。

会买专辑

F：渠道策略之排行榜

渠道总结

首页二屏核心频道，根据用户类目偏好，结合权威算法逻辑，为用户推荐数字榜单和内容榜单，解决用户决策困难的痛点，提升决策效率。

渠道策略

排行榜投放数量应加大，通过算法达到增量曝光，增加进店及转化。

通过运营手段，增大排行榜渠道浮现几率，出现在各个商品详情页的上端，提升消费者的转化导流。

渠道核心：如何做好内容包装

研究渠道阅读量高的原因后，我们提出以下建议：

1、从多角度对内容进行输出，效果更好。

2、从多功能进行击破。

3、分场景、人群进行内容细分。

G：渠道策略之私域活动

活动总结

私域盖楼活动，需要提前预估参与人数，以便规划盖楼的抽奖合理性，使得流量有效最大化。

活动策略

排盖楼活动应提前规划，留足够的预热时间，便于炒热话题，增加引流入口（私域、动态、站外等），便于流量的多项进入。

活动核心：如何做好内容包装

研究活动阅读量高的原因后，我们提出以下建议：

1、活动的利益点与商品的主推品有较强的相关性。

2、从回复内容短语or关键词与主推品的相关性，加深用户记忆点。

3、活动链路简短，流程清晰，让用户方便参与。

4、后期送礼的用户回流加固，强化店铺长效收割活动。

私域活动

H：渠道策略之京东直播

渠道总结

直播中调动观众主动参与，从而形成有效的信息交互，使得品牌和产品信息深度触及用户，其展现形式丰富多样，抽奖/互动投票等。

直播策略

预热：好礼相送，通知直播时间。

直播中：从不同角度讲解产品的卖点，而且是独一无二的。直播期间抽取消费者赠送周边小礼物。

互动：提问相关问题，用户参与即可获得奖励。

直播核心：台本与控场

执行直播收看高的原因后，我们提出以下建议：

1、开场介绍所有产品。

2、主播讲解产品要生动。

3、粉丝弹幕提问，可品牌自行安排问题引导。

4、直述产品卖点，导流进店。

京东直播

4、KOL管理

垂直领域

IP类大号均有明显的领域区隔，历史内容与标签均对应垂直用户，有BI加权浮现。

粉丝基数

粉丝量并非决定数据优异的第一要素，但是有一定的影响，现京东粉丝量在1-2w区间KOL性价比较高。

数据表现

历史数据查阅需要往前两周查看，站内内容有20天左右的沉淀期。

发布活跃度

KOL日常内容发布的频率不能过低，会影响到BI浮现的时间，过多的内容会影响垂直度和关键词的匹配。

内容锲合度

KOL日常发布内容与所在垂直领域的相关性，账号均由达人标签作为参考。

5、内容规划

大促重点曝光，强势割草，即时进店效率高的渠道加大投入、店铺直播/私域/活动全方位配合、站内外联动两开花。

用户购买行为

为了加快内容曝光拔草，对此我提出以下三点：

1、加大投入大促资源位，获得大量内容曝光的同时，利用促销信息加速转化。

2、店铺直播配合割草，私域内容端配合规划，多重活动盘活粉丝，带动粉丝裂变，全方位带动大促期间曝光转化。

3、站内外联动，彻底实现大促期间品牌声量、销量击穿。

从内容传播的角度来说，需要一个核心的整体主题（包装话题），对应大促中的主副推品以及所占的比例。在产品线的确认情况下筛选确认对应内容关键词，种草核心关键词延伸为内容的各个方向分别投放内容频道，完成有效的用户触达。

如图：内容整体策略图

当然，内容营销并非做到以上部分就足够，内容是完整营销生态中的一环，对于长期从事或有接触此类的运营人大可根据自己的实际需求来做高效的内容规划，对于初入者还需要加深内容生态体系各种玩法以及创新突破口。希望大家多多关注商家学习中心公众号，这里会分享超多超多实用干货！Anyway再次预祝各位boss在未来的每个618都卖疯！！

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