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拼多多爆款商家转型汉服店铺,一个月销售额翻3番

  作者:肖钦   2019-11-07 15:15

注意:本文中的经营思路为商家个人经验总结,各位商家需根据自身情况进行取舍。

做风格店铺我觉得是大势所趋要把握的就两字:趁早。咱们店铺之前是做眼镜一姐爆款店铺的。从今年4月开始转型为风格店铺。

是在一次家庭聚会中,有一个姐姐是做实体批发的,跟我说他们生产的几款汉服,卖的很火,要不要试试?然后隔天我就把那几个款式上架,通过直通车测试 点击率高达10%,效果还是很理想的。

卖了几天后刚好平台有一个汉服节的活动,我就拿了两款去报名,活动通过上线后,效果非常好。通过活动的累积,商品也上了一些平台的资源位,慢慢这个款就小爆起来了。我们就开始上架更多这种风格的款式,慢慢款式多了。

这个时候刚好运营在群里面收风格店铺,但是我们的店铺风格不够统一,这个时候需要把店铺之前的款都下架掉,为止老婆还和我大吵一架,“这些款每天都能卖,为什么要下架掉?”我还是坚持都下架掉了,要想长期的发展统一风格是必不可少的。慢慢我们统一了店铺风格,店铺也进入了每日好店频道。

后续开始加大直通车的投入,5月一共投入广告接近20万,店铺GMV做到了180万。辛苦的努力算是得到了预期的回报,后面我们会这个风格一直做下去,朝着做自己的原创汉服品牌这个目标不断努力前行。

一、店铺定位

咱们店铺之前是做眼镜一姐爆款店铺的。

从今年4月开始转型为风格店铺。风格定位是文艺复古,主打改良汉服,将传统汉服改良设计成日常穿的服装。偏古风的汉元素连衣裙居多。

达尔文说过:“自然界生存下来的,既不是四肢最强壮的,也不是头脑最聪明的,而是有能力适应变化的物种。”我觉得也非常适用于电商,爆款模式已经过去,我们必须改变才能生存下去,大概三年前有接触到汉服,汉服从开始到现在火起来的历程我都一直在关注。

把汉服改良成日常穿的服装,是一直都有的想法,刚好店铺需要转型,就拿出来其中一个店铺实行。目前的客单价大概都在75元左右,是有考虑到各方便因素,也想低价先让店铺动起来。

我的预测是未来的两年汉服会更加火爆,会更被大众接受。未来我们打算发展成具有自己独立风格的原创店铺,后期我们应该会将客单做到100左右,加的价都用来提升衣服的品质和款式,让我们的商品更具有竞争力和性价比

二、货源

货源我们大部分是自己生产,部分是批发市场拿货。

我们是自有20人规模服装厂。目前我们走的策略是,款式多、备货少。尽量每个款都备货不超过300件,卖了再补库存。暂时还没能做的很完美,会边做边改善,后面生产发货应该都不是问题。

备货要注意的是,要循序渐进,不能一下铺太多款,我们前期就是吃过缺货的亏,最好是调整好适合自己的上新节奏,我们目前是一周3-5款,符合我们的生产力。

目前店铺是有主推几款可能是我们风格受众不是很大,没有出现大爆款,不过也带动了整个店的动销,

三、营销手段

目前做爆款的模式已经过去,我们只能尝试做风格店铺,积累好粉丝,做长线发展准备。

目前店铺广告销售占比是非常高的,我们转型做风格店铺也才1个多月的时间,目前的广告投入主要目的是为了涨粉。我们会持续广告投入,让店铺良好的运行,我相信等1年左右我们粉丝庞大了,我们店铺就会自带流量啦。

可以尝试店铺推广,我们使用店铺推广效果非常好,积累了不少忠实粉丝,很多买家反映很喜欢我们的衣服,每天都会花时间浏览我们店铺,我们的上新的款。场景模式里的店铺推广投产高、店铺收藏高,不过流量不是很大,正常投放就行了,

店铺设置了5元收藏卷,感觉非常有用,一天店铺也能增粉1000多个。

四、服务

我们目前售前是四名,售后是二名。服务团队会根据实际需求进行调整,我们一直对客服强调要服务好每一位顾客,把顾客当朋友一样相处,目前吸纳粉丝的方式主要还是优惠券。

客服也服务顾客过程中也会适当引导顾客收藏店铺、关注我们。

很多买家还会提出他们的建议和想法,跟我们像朋友一样相处,这个给了我们很大鼓励。我们会继续加油将这种风格做下去,让更多人喜欢我们。

商家疑问:

1、我就有一个问题,原创手工定制汉服 纯手工定制,不走量,做精细化的手工的,这样的有没有潜力

答:个人觉得还是有潜力的,走高端订制路线,会有这样需要的客户的。

2、前期店铺已经有销量,自己的客户基本都已经有标签,如果现在风格换了,对推广和人群定位的影响大不大。店铺标签也稳定了,换风格了,前期的操作是不是很困难?

答:换风格我觉得可以理解成从新开始。做新店好还是做老店铺好,我觉得是一样的。

3、店铺现在销量1万2,改风格店铺以后是否会影响人群,直通车是否可以拉回来

答:我自己的店铺大概销量是十多万时才改的风格,得没有什么影响。

5、汉服的竞争是否相对天猫店哪个更大,因为目前自己天猫店的汉服销量比较高,不知道拼多多现在的潜在客户存在多少,想知道实施性大不大。

答:好的东西 在哪里都会受欢迎的,可以试试看。

6、风格一样的店铺,店铺推广是不是更有效果

答: 会更有效果。

7、风格一样的店铺,如果以后上别的风格的款式,有什么影响,目前我还没有申请风格店铺。

答:风格不统一那干嘛要说自己是风格店铺?

8、 店铺活动的要求是什么

答:基本要求:

1)店铺款式风格统一,款式数量40款以上;

2)评分合格;

3)模特数量不超过三个;

4)商品能做到全网最低价;

5)店铺需要设置店铺收藏券;

6)图片不要有牛皮癣。

9、代理的货源是否竞争力不强?价格比市场平均价格都要高,这样的产品是否有竞争力?什么价格区间的产品更有竞争力?

答 :主要还是看性价比。(价格更高的情况下,直通车需要投入的可能更高一点才会好,高价格的产品也是有市场的,但是更有竞争力而言就要见仁见智,看你自己能不能找到符合自己走的那条线,因人而异,不能一概而论的。)

10、改良汉服工艺比较复杂,我们也很注重面料的品质和做工,一套下来成本比较高,现在已经有商家卖很低的价格了(我们买他们的回来做过对比,面料和做工都不好),对于这种竞争怎么看?

答: 他会慢慢死掉,你会越来越好。千万不要为了降低价格,来下降自己的质量, 坚持做好面料 好做工,做长线发展。

11、前几天寄样报过秒杀,被驳回了,不知道改良汉服这一块在平台表现的数据怎么样,要不要加大力度推广

答: 改良汉服 在平台数据是可以的,目前是比较热的词和类目,先做就先吃螃蟹。

12、前期怎么提高自然搜索流量。前期开车火力大;效果一般;停下来就像在睡觉一样;

答:多测款,多上新,目前上新是有流量加权的,直通车也多注意关键词信息。

13、风格店铺怎么能快速吸引粉丝

答: 首先要你店铺的风格能吸引人,做一些引导收藏的活动,收藏券等,包括店铺内页的氛围图引导收藏,以及店铺客服的日常话术引导等等。

注意:本文中的经营思路为商家个人经验总结,各位商家需根据自身情况进行取舍。

来源:拼多多商家社区

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