女装！淘宝第一大类目，只有不到2万金牌卖家。即月销售额大于10万，年销售额在100万以上的女装店，只有不到2万家！没做过淘宝的朋友可能觉得年销售额100万很多了，实际少的可怜！我自己的女装店，自己开版找厂做货，毛利率60%--70%。（50成本卖109-129 ）这个毛利率在女装来说绝对不低了，起码比很多做市场货，一件只加个30%就卖的好太多了。如果我一年销售额只有100万，我能赚多少？答案是基本没钱赚！100万销售额 60多万毛利推广费用 10万（即销售额的10%，这个比例在女装类目绝对不算高）100万销售额，得配客服跟仓库了，哪怕客服一个人，晚班你自己撸，或者找外包客服 一年也要四五万工资 仓库打包也差不多四五万。这就又是10万的开支房租呢？小区毛坯两室差不多了，杭州下沙或者九堡吧。又要去掉三四万。然后还有快递费，100万销售额，客单算100吧，1万单，就算4块通票吧（绝对不算贵）又去掉四万。这样整下来，60万毛利就剩30来万了。还有拍照呢？还有吊牌包装袋飞机盒气泡袋呢？还有利润杀手库存呢？卖1000件衣服，库存100件，等于只卖了800件！因为卖1件衣服的利润才能覆盖掉1件库存的成本。所以你看，即使你高毛利，而且成本压缩的很好，库存也不离谱，人员也很精简了一年卖100万，能到手20万，就算你牛逼了！这样的店，女装这个淘宝第一大类目，只有不到2万家！你换算到整个淘宝，能有多少？30万家我都觉得有水分！讨论完数据的真实性，再来说说行业了。题主觉得800万家店30万家赚钱有点匪夷所思，实际也没啥。因为800万家店里，起码有百分之八九十都是打酱油的僵尸店。什么一件代发啊，什么数据包一件开店啊，什么兼职玩票的啊，什么闲着没事的大学生家庭妇女啊，随便开着玩的，也不会认真去弄的。反正注册店铺那么简单，一张身份证就行了。注册完店铺，弄了一段时间发现原来淘宝这么复杂，搞不定了就扔一边不管了。把这块水份挤掉，也就合理了。真正在开店，当个事情在做的撑死也就100多万家吧。100多万家店，30万家赚钱。没毛病啊，符合二八原则啊。任何行业能赚钱的都差不多比例，20%赚钱，80%赔钱。最后再谈谈发展前景吧。高赞的回答，有的说的还靠谱一点，有的纯粹就是动机不纯的瞎扯淡。一，大盘趋势：增速放缓，体量仍大。尽管拼多多 小红书 洋码头 等等电商平台越来越多，但是体量规模跟淘宝天猫还是不能比。起码未来5年10年，淘宝只要不自己作死，还是能坐稳老大。而且这两年淘宝明显的开始渠道下沉了很多，什么三四五六七八线城市，甚至农村消费群体也开始慢慢习惯淘宝了。我自己老家是安徽农村的，这两年感觉非常明显，不管是年纪小的年纪大的，家里的很多人都开始接受淘宝了。所以大盘或者说市场还是有增量的，不过增长肯定是放缓了很多。这点开店的朋友应该感触比较深吧，明显的就是流量没有以前猛了，竞争比以前更加激烈了。也没关系啊，哪怕增长停滞，10几亿人口在这，淘宝哪怕只做5亿人的生意，体量也是巨大的。问题就是，你能不能分一杯羹。二，开店趋势：高门槛，专业化，团队化。可以开。但是！门槛高了很多很多！每次有知友私信我，啥也不懂，啥也没有，问能不能开淘宝店 我就想呵呵。感觉很多不了解淘宝的朋友对淘宝的理解还停留在10几年前。真的是10几年前！觉得淘宝嘛？开店简单，费用成本低，完了随便去批发市场什么的搞点货或者一件代发弄点货来就能卖。这真的是10几年前淘宝红利期时候的情况。那时候你去批发市场倒腾点货，数码相机拍拍照就能卖。关键现在是2018年了啊！淘宝早就进入团队化，专业化运作了。我自己身边朋友，这两年或者今年才开始入行开店的要么以前是运营出身，要么是设计师出身，要么自己家里有工厂。就这样，还有很多开起来亏钱的。产品！供应链！运营技术！你起码要占一样优势，现在开店才有成功的可能性！实际你要做成做大，三个环节缺一不可。自己没有的就要去找人合作。还想着自己空闲的时候随便弄弄就能赚到钱，大哥，快醒醒吧！大清早就亡了！三，行业趋势：回归本质。前面说了三个环节，产品/供应链以及运营。现在的趋势是，产品跟供应链的作用越来越大。运营的左右在减小。以前网红店出来的时候，很多运营出身的朋友还有点瞧不上。觉得网红店嘛?不就是自己有粉丝，自带流量才能做起来的嘛？实际我自己深入分析的时候才发现，粉丝不粉丝只是表象，能做起来的网红，产品都很不错。起码选款搭配是很OK的。配合专业的孵化公司提供的供应链支持，能很快速的起来。至于能做多大，后期完全就是看你供应链强不强了。现在去看，那种几颗心 几颗钻，或者注册时间很短但是销量不错的小店。有的你明显能看出来，产品是市场货，也没有什么直通车 关键词 SEO 这些淘宝常规的运营推广方法。甚至微博粉丝都没多少。也依然能做起来，原因其实就是选品跟搭配很好。服装行业，最值钱的还是审美。这种小店，后期能合作到好的供应链，成长的速度会很快。反观一些运营出身的朋友，很多之前都有过几千万甚至过亿销售的操盘经验的，出来自己开店。开店的时候直接带着完整团队，带着投资，甚至带着供应链合作资源的。我到现在都没见到有做成功的！很多都是折腾了一段时间赔钱了，又老老实实的回去上班或者干脆转行做代运营做培训了。所以我觉得这个好事情，说明行业在慢慢成熟，慢慢回归生意的本质了。你卖衣服的，就是衣服要好看，搭配要好看，品质要做好。什么JB直通车关键词SEO运营，都是次要的。只要产品OK，你就是发抖音，玩微博，做微商都能把东西卖出去，把生意做起来。四，淘宝还是天猫看到有别的回答提到了这个，很多朋友开店的时候也问我到底开淘宝好还是天猫好的问题。我也随便说一下吧。在标品类目。什么杯子茶壶电器3C，这些产品。天猫会好一点。信任度比较高，也有流量扶持。在非标类目，服饰鞋包这些，无所谓！我个人开的就是淘宝店，没别的原因，淘宝店就是比天猫店成本低！而且！在女装类目，天猫店根本就干不过淘宝店！常年买淘宝，消费力强，复购率高的优质的客户，更喜欢淘宝店！这点可能跟一般人的理解相反，不做过多解释。女装类目的可以看看销售排名就知道了。说句难听的，要不是淘宝经常整各种活动（含双11）强力扶持天猫，女装的天猫店会输的更难看！大家不要觉得淘宝店就是夫妻档个人店小作坊，现在的淘宝店，稍微上规模的哪个不是完整的团队。不搞天猫，不是搞不起，而是瞧不上！东西好不愁卖，没必要为了那一点流量扶持多花成本。暂时就扯这么多了。总结一下，淘宝只是一门生意，虽然套了个看起来比较牛逼的电子商务的壳子，但是生意就是生意，生意的道理都是一样的。做好产品，服务好客户，赚钱是板上钉钉的事。一切的运营技巧，都只能管用一时。可惜就是很多人被壳给整懵逼了，觉得淘宝会有一些不一样的玩法，觉得自己掌握了什么技巧就能无往不利。--------------虽然我忍住了，但是内心还是想笑。另附另外一个相关的回答：五陵：2018年了，在淘宝运营上有什么新的思维和商品呢？

能得到如下的数据反馈：1） 最高销量759172） 第一的客单价19.93） 最适合价格区间段60-1824） 行业有聚划算