来源：拼多多商家服务

赛赛，这位来自江苏徐州的90后农村青年，16岁踏入社会，22岁加入电商行业，零基础的他靠着自己敢于吃苦、不折不挠的精神，愣是走出了属于自己的康庄大道。

今年上半年，他的冰丝凉席在90天内创造了1800万元销售额的傲人业绩，其净利超100万元。如今的他已告别面对2000元房贷捉襟见肘的窘境，圆了自己有房有车的朴实梦想。

这是第100篇生意经

拼多多商家个人讲述电商运营路，

带你体味不同人生经历，

见证品牌崛起，收获运营经验！

商家丨何赛

编辑丨雪宝

再不拼搏我们就老了

赛赛说：

“ 如果你是一名90后，兄弟，一定要努力啊，再不拼搏我们就老了！年轻，只要有理想，有目标，干就完了！别怕失败，沉住气，多反思，勤学习，机会是留给有准备的人的！”

1、为还房贷，穷小子开启创业征程

赛赛出生在农村，因为家庭条件不好的关系，16岁就到外地上班，做过广告牌，帮人看过游戏厅，最后在江苏无锡一家电动车工厂上班。谈了女朋友付了房子的首付之后，他每个月都要交2000多元的房贷，这对当时月薪5000元的赛赛而言，是一笔不小的数字，交完房贷减去生活费用后，收入已经所剩无几，根本给不了女朋友想要的生活。

捉襟见肘的赛赛开始思忖创业。2014年，赛赛在亲戚的口中得知电商是一个新兴发展的领域，存在很大的商机，有朋友一年能赚十几万，有的能赚几十万，赛赛听着很是有劲，仿佛一下子看到了希望。虽然未来存在很大的不确定性，但如果他继续在电动厂上班，日复一日的机械劳动，未来看不到头，倒不如搏一搏，赌一把，输了也不怕，大不了还是穷人。于是，赛赛决定加入电商行业，开启了自己创业的征程。

2、零经验起步，年轻不怕吃苦

那时的赛赛不过20出头，心想着，年轻，只要敢想敢做，肯吃苦耐劳，没有什么做不到的！就这样赛赛来到了中国有名的家纺之都，南通叠石桥国际家纺城，并在某宝上开了自己第一家网店。

学历不高的赛赛，当时打字都是一指弹，十分吃力，经常担心没法及时回复询单的用户导致自己错失订单。由于对电商缺乏经验，一些推广的名词“CPC”、“CPS” 完全不懂，每天研究到凌晨，一天只睡5个小时。这样的辛勤运营下来，第一年总算是积累了几万元的收入。

在某宝运营了2年多，他慢慢地感受到了流量瓶颈。2017年在与朋友的聊天中，赛赛得知拼多多很不错，流量很大，并且竞争不算激烈，于是抱着试一试的心情入驻了拼多多，果然当时只要上线商品，马上就能有订单。

赛赛觉得这样的流量机会一定要把握住，开始将重心转向拼多多，在自己的努力下，18年，赛赛的店铺在多多上卖了1100多万，今年上半年，自己运营的两家店90天卖了1800万元，净利有100来万元，爆款冰丝凉席75天狂卖25万条。目前，赛赛已关掉了自己在某宝的店铺，全力放在拼多多事业上来。

（赛赛所售商品近30天的数据）

拼多多征程

2个半月狂卖25万条冰丝凉席的爆款进阶之路

1、避开红海市场，差异化竞争

如何选款？这个老生常谈的话题，赛赛是如此为我们解答的：“首先，新手商家一定要避开红海市场，在上新之前可以在拼多多应用里面搜一下是否有同款，如果有同款且同款已经卖的非常好了，意味着你卖这个商品是很难的，因为此前已经有商家通过大量消耗将该商品的关键词的排名养上去，因此，如果你作为新手商家，产品没有差异性，资金成本又不够雄厚，不要去这个市场竞争，很难有回报的。”

赛赛进一步解释道：“如果一件商品在其他平台卖的好但多多又没有这个品类的话，那么商家大可放手一试。其他平台卖的好，证明此商品有市场，多多暂时没有这个品类意味着竞争不激烈，将精力放在这样的市场，稍加运营，易见成效。”

2、善用付费推广，把握推广节奏

冰丝凉席属于季节性商品，因此把握推广节奏非常重要，赛赛说，自己的冰丝凉席通常会在应季前两个月开始把握上新节点，最好能比同款其他商品早一步上新，这样在参加平台活动，获得资源位上能抢占先机。上新后他会开始开通付费推广，观察点击率和转化率，他说由于自己的商品是季节性商品，因此点击率和转化率与天气是息息相关的，一般来说，江苏、上海的天气回暖之后，点击率和转化率会有一个提升，此时便可以着手大力去推广这个单品了。

赛赛在接受采访时也多次提到了付费推广工具。他说一款产品要想推爆，战略性亏损是必然的。一旦一个关键词已经卡到资源位首位，要做的就是通过消耗将自己的关键词质量分稳住，别人卖50单，自己一定要卖70单，让自己的销量始终比对方多30%。

（冰丝凉席搜索推广效果数据）

赛赛说他本人比较喜欢场景推广，一方面自己的商品是季节性商品，加之考虑运费等因素，有些地区自己是不会卖的，因此场景推广中，选择特定人群的功能就对自己十分适用。此外，场景推广的ppc（每次点击产生的消耗）比较便宜，后台操作也比较简单，因此自己在推广的初期会优先考虑场景推广。

（冰丝凉席场景推广效果数据）

目前赛赛的爆品—冰丝凉席已累计在平台有100来万的消耗，但赛赛依旧认为百万的投入换来千万的收入是值得的。前期的亏损换得的流量资源，将提升自己店铺的自然流量，进而影响商品权重，达到一定的量级时会被系统抓取，从而获得推文、个性化推荐资源位等机会，将商品推爆。

3、巧用活动资源，将单品推爆

喜欢学习的赛赛也经常研究平台活动。没事就去后台的营销活动去查看自己可以报名的活动。他说：“免费的活动资源不用白不用呀，很多爆款都是从活动里走出来的，新手千万不要浪费。只要你的基础销量数据达到了报名要求，赶紧去报名。别怕失败，被平台拒了就赶紧研究对策，究竟是哪方面出了问题？是图片素材不对，还是DSR数据未达标？多学习，多思考，没有错的！”

赛赛补充道：“后台营销工具里面有个优惠券，点开后下面有个领劵中心建议符合条件都去设置一下”。

拼多多管理后台：营销工具>优惠券>创建优惠券

他说多多的用户都是对价格非常敏感的人，他们经常会去查看自己的优惠券，当他们点击自己的优惠券时，就有一个领券中心，商家设置了这个活动后，自己的商品就会展示在这个页面。并且这个券的展示是个性化推荐的，只有当用户浏览过同类商品时，该商品的优惠券才会在领券中心显示，投放十分精准。

赛赛说，自己的单品在上领券中心活动前，日销1100单左右，上活动当天即卖出了近3600单，翻了超3倍左右。由于自己的活动表现优异，第二天就被系统抓取，上了推文，为自己推爆商品添了一把火力。后续通过付费推广进行卡位，自己的单品连续4周日均单达4000单左右。

小白贴士

正确解锁领券中心

“领券中心听起来不就是发券的吗”

此券非彼券，领券中心发的可是暗券，一般人领不到的哦。

举个例子，你家有一款商品是衬衫，并且报名了领券中心活动。今天有个消费者小王想买一件衬衫，我们想象一下他的购物路径，第一步，他肯定会先打开拼多多的APP去搜索衬衫的商品，这个时候系统就会马上记录下他的搜索记录或者浏览记录，同时并反馈给领券中心，那么消费者小王的个人中心——【我的优惠券】-【推荐好券】中就会有可能出现你家衬衫商品的展示和单独推荐给小王的优惠券。这样的推荐是十分精准的。

“领券中心相比较于其他活动的优势在哪里呢？”

1 可获得精准流量：领券中心的推荐好券板块就是帮助商家把券推送给目标人群的，而不是对所有的消费者广撒网。

2 保留利润空间：领券中心设置的是商品的暗券，在非领券中心的页面中消费者是不会看到券后价的，这相当于只把优惠让给了对优惠最敏感的人群，而不是很粗暴地对所有人都降价，这样可以给自己在其他场景，比如搜索页或者分类页里保留一定的利润空间。

3 无需等待排期：领券中心活动只要报名审核通过，无需等排期，直接上资源位获得流量，而且只要商品评分好，及时补充优惠券，就可以一直霸占资源位，无需下线，日销千单不用愁。

4 领券中心的ROI较为稳定，可控制：领券中心发出去的优惠券只要用户不使用，商家等于没有推广成本支出，有支出也相对的等于有订单进来，不用担心砸出去的钱没有任何回报。目前领券中心活动中，平均每个商家的券亏损可以换来ROI>7的回报，也就是说客单价在14元左右，商品优惠券设置为2元，付出2元的货损就可以得到14元的产出。

4、入股工厂，把控产能

赛赛说，17年以前总是担心没流量，入驻拼多多后总是担心自己产能跟不上。由于产能跟不上，赛赛在18年也吃过一次大亏。

当时赛赛将某个单品推爆了，但由于库存不够，赔付消费者数万元。吃过的亏总得吸取经验，赛赛开始思忖打造自己的工厂，因此今年年初就开始以合伙的形式与自己的朋友开了个加工厂，只为自家店铺供货，自己把控产能。目前赛赛的工厂已有200多员工，这一次，面对推爆的商品，就能够游刃有余的面对了！

左图为赛赛在接受采访当天未发货的快递单

右图为赛赛加工厂一角

白手起家，感谢你的陪伴！

赛赛说，5年的电商生涯，他从青涩走向成熟。目前他已经在家乡买了房，有了车，正打算年底与自己相恋8年的女友结婚。

赛赛说非常感谢自己女友一路以来的支持。当年自己作为一个穷小子白手起家，经常资金周转紧张，日常开销都成了困难，女友总是二话不说将自己的工资转来，帮助自己度过了一段艰难的岁月。

如今，他总算实现了曾经对自己恋人的承诺，让她衣食无忧，未来也将努力打拼，创造属于二人共同的幸福未来！

多多祝赛赛和女友幸福美满 百年好合！

何赛，沉稳踏实男

潮丹家纺专卖店 创始人

多多奋斗宣言：

生命只有干出的风采，没有等待的辉煌！

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