来源：拼多多商家服务

闫（yán）加楠，这位来自连云港的商家，如果是一直关注生意经的老伙计们想必对他不会陌生，也是去年的7月，因为“两个月完成2000万销售额”的优异成绩，他为大家分享过一些实战经验，今年他又转战海味零食，再次成功打造爆款。其店铺的商品——夹心海苔，从新品到日销1000单，6月突破瓶颈后更是到了日销2万单！

屡次打造爆款的他究竟有些什么秘诀？90后年纪轻轻的他又是怎样一步步做到今天的成绩呢？

这是第97篇生意经

拼多多商家个人讲述电商运营路，

带你体味不同人生经历，

见证品牌崛起，收获运营经验！

商家丨闫加楠

编辑丨微语

“汽修工”变身“煎饼侠”

感叹拼多多流量巨大

老闫（其实是小闫，但是为了凸显小编只有16岁所以小编决定叫他老闫）最开始是在一家汽修店里打工，每天的工作不仅机械而且辛苦，当时正值电商行业红红火火的时候，看到了机会，少年一颗不安分的心自然不甘愿就这样昏昏度日。

一次偶然的机会，老闫从开网店的姐姐那里了解到，最近一个叫拼多多的平台刚刚兴起（2016年），值得尝试一番，听了姐姐的话，他觉得这就是他等待已久的机会，当即便决定入驻。短短一天就把大部分的平台入驻授权等相关工作准备完毕。

 

“拼多多，搞起来! 说做就做，这就是机会。”抱着这股子冲劲，对电商一知半解的他开始了拼多多生涯。

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最开始很迷茫，不知道卖什么商品，后来因为老家有做山东煎饼的，我就考虑把煎饼做成小份装，放到拼多多上卖。

老闫回忆他在平台上的第一个商品时说道。定下以煎饼作为主推商品、和老家的伙伴谈好货源，老闫饱含着对未来的期望，按下了发布商品按钮。

“煎饼发布的第一天，卖出了0单，流量也没有多少。”

正式开启电商的第一天，似乎没有想象中的那么顺利，老闫由激动转到失望甚至绝望，但随着第二天的到来，一单、十单、一百单，老闫店铺的订单量逐渐增加，到最后甚至一天可以达到几千单！

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2016年的拼多多流量大，商家少，我还记得当时一场秒杀，1秒钟就秒几千件，秒完直接再报名，接着秒，供货都跟不上了。

初次接触电商，就获得了成功，老闫感觉自己发现了一座宝藏，此后他开始不断上新品，一边进行实操，一边学习电商知识，定价，sku ，产品主图与卖点......慢慢的老闫确立了自己店铺的风格，产品规格，开始自己制定推广计划，一步步将自己的网店生意越做越大。

（店铺近30天销量）

多个爆款打造

选品三字真经“快准新”

老闫的拼多多生涯中，打造过不少爆款，从最开始的煎饼到后来的海蜇，再到近年来的大枣、柿饼、夹心海苔，基本都是累计销量几十万甚至上百万的。

当年，生鲜类目由于其较高的商品储藏要求，鲜少有商家碰这个类目，老闫一看，平台新品，这就是机会！快速上架了海蜇、海参。结果，竞争小，流量大，爆款现身分分钟，海蜇类目第一舍他其谁！

后来，老闫寻思海鲜产品的目标消费者有限，不是每一个人都吃海鲜，于是他又把主意打到了卖零食上，尤其是大枣，“人人都离不开大枣”是老闫看准的商机，果然，从新疆带来的大枣再次取得成功。

（当年热卖的大枣）

爆款打造的第一步便是选品，老闫能够一而再，再而三的“捧出”各类爆款，也是在选对品的基础上，而这份对爆款的敏锐嗅觉，靠的就是“新准快”，平台新品、眼光要准、上新要快！

Future Star

小白贴士

为了方便商家们选品时，能迅速找到平台稀缺商品，平台在商家后台新添了入口展示该店铺类目下的“机会商品”，展示在此入口下的商品，均是根据算法对比，统计出平台缺少，且具备一定爆款潜质的商品。

“机会商品”查看入口：

商家后台—商品列表—销量提升攻略

点击“前往发布”即可查看机会商品。

（该入口暂时开放了部分类目，近日将逐渐向所有商家开放）

“夹心海苔”爆款打造

瞄准新目标：夹心海苔

时间来到2019年，过年后，大枣、柿饼便进入了淡季，店铺里的生意逐渐冷清，这时候，老闫又看上了一个新型产品，“夹心海苔”。

“夹心海苔”算是近年新出的一种海苔的零食形式，其中的代表：芝麻夹心海苔，香芝麻中混着细腻的白糖，芝麻的鲜美与海苔的爽脆共存，口感非常独特，但由于是新型产品，大部分人都没有尝过，冲着它的这份独特和“新”，老闫又把宝压到了“夹心海苔”身上。

销量陷入瓶颈，爆款老手也犯了难

这次的新品推广没有以往那么顺利，付费推广一天即使烧几千块钱，也就出个几百单。

老闫思索：这样下去不行，销量上升太慢，推广费却流水一样的出去了，得换个方向找突破口。这个时候刚好对接小二在群里发了活动报名链接，老闫就把能报的活动都报了个遍。

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其它活动都要等排期，不是一个星期就能下来的事情，只有领券中心很快，报名通过后，立马就在资源位上了。

因为审核快，不用排期，老闫的“夹心海苔”基本在报名第二天就出现在了资源位。

上资源位的第一天反应平平，领券量和用券量都没有达到预期，也就出了几十单，老闫没有放弃，他对比了其他海苔店铺的商家，找到问题所在：优惠力度太小，不足以吸引消费者，于是老闫立马提升了优惠券金额。

第二天，这个商品果然迎来了彻彻底底的爆发，光是领券中心一个渠道，一天的出单量就达到了16000单！

此后的半个多月，每天仅仅通过领券中心，订单已经达到日销7000多单，一个星期约5万单！领券中心销量的累计，更是带动了商品在搜索、分类页中的权重，一天能给老闫带来10~15万的销售额！

喜提3000平米新工厂

看着已拼的数字一天天增加，没开心多久，老闫又犯愁了，因为之前商品都是找的工厂合作，但是代加工，不管下多少单，需要提前协商好，现在夹心海苔突然爆发，产能已经有点跟不上。

思考之后老闫决定，把之前想建的自有工厂提上日程，说干就干，半个月，找地址、买机器，雇人手，老闫3000平方米的工厂就这样建成了，团队也有原来的十几个人扩大到了八十多个。

（新工厂）

小编唠嗑时间

（内附老闫爆款打造秘诀）

1

打造爆款的关键是什么？

老闫：关键有很多，总结一下就两点。

第一点：极致性价比

在保证我们商品质量的情况下，带给消费者物美价廉的购物体验，这也是我们做美食熊这个品牌的运营理念。总的来说商品的款式、质量是占了成功的大半原因。

第二点：商品的“包装”，这里的包装涉及到轮播图、详情图、客服等等。靠对商品的“包装”将虚拟的商品真实的呈现在客户眼前，建构他们对商品的认知。

举例来说，对商品轮播图方面的包装，我们的夹心海苔用了一张宝宝买家秀，原因就是这款商品的受众有很大一部分是儿童，再加上买家秀一直都是消费者关注的点，放在一起对商品的包装效果就是给消费者提供了一个认知，我店铺的夹心海苔是一种儿童喜欢，健康、好吃，并且已经有一定销量（多个买家秀拼成）的零食。

做好“内功”上的包装，还需要对商品进行营销包装，这个方法有很多，包括付费推广、多多进宝，还有上活动等，依靠店铺情况选择。

2

夹心海苔在领券中心获得了巨大成功，你觉得领券中心适合哪些商家提报？

老闫：领券中心的话，的确是原来没想到会有这么好的效果，我觉得比较适合走爆款这条路的商家吧。

首先，只要报名通过就可以获得流量，及时补充券，就可以一直获得流量，不用排期，也不会被下线，所以就不会存在断档，这对爆款商家非常重要，因为我们一般就是走量，靠的是薄利多销；

其次，领券中心的优惠券，使用率也比较高，因为一般在领券中心入口领券的，都是对价格比较敏感的人群；优惠券也不会在其他场景展示，可以给自己在其他场景比如搜索或者分类里保留一定的利润空间。

还有一点是我比较喜欢的，比起做活动直接降价，领券中心的优惠券不会有退差价这个问题。

（小本本赶快记下来！！）

时间在变，平台在变，流量机制在变，世界上唯一不会变的就是变化本身，为了跟上时间的变化，老闫在原主打的商品进入淡季时，改变主打商品；为了跟上平台的变化，老闫在2018年下半年重开了两个旗舰店；为了让商品的销量跟上，老闫尝试了原先不是很了解的“领券中心”。

老闫的成功，或许有的商家会认为他正好赶上了2016年的拼多多，但老闫也用成绩来证明了，2019年他依然可以稳坐食品TOP，能够拥抱变化的商家，永不会败。

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