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选品微操之淘宝新品操作思路2
作者:肖钦 2019-07-01 16:16首先我们从所谓的“爆款”说起,爆款产品本身可以很普通,但一定要大众,一定要有除了产品本身之外的一些吸引点比如运营模式,推广模式,市场定位,而这些吸引点就是决定需求买家是否愿意进入到你的店铺,进行消费的动作!有经验的卖家们都知道,爆款大多是有点利润的款,低利润款也可称之为引流款,高利润款一天卖几十个都可以。有点利润又有量的才称之为爆款。
针对本次一战成名的活动,我们也积极备战,综合店铺的数据情况以及换季上新,选择了一款在款式、价格、人群定位等都很合适的款,近期数据也增长良好,潜力无限喔!现在说下对于前期的准备工作是怎么安排的,一起探讨学习下吧!
1.8.1-8.7号主要是对秋季上新款主推款的确定。ID:556336331437八月一号上新(店铺每周二/周四上新),当天就有成交1笔,并且在第二天成交4笔,这当然大多是老客户,但是说明产品在客户的第一视觉上有很大的优势,然后统计了单品在一周的数据显示:
店铺的客单虽然在120左右,选择69的低价格推广也比较适合人群的需求,有助于提升店铺的客单,带来转化。秋季款主要特点是长袖长裤,但是由于适应群体是婴幼儿,换季之时款式不易太厚太笨重,此款纯棉不压身,蝴蝶结小绅士哈衣礼服 设计新颖也很适合当时时节。
2.8.8-8.14.前期确定款式后就是针对此款做优化一初步测款了。产品的 主图/标题/详情等做优化都是必然的,直通车的单款测试数据也要做的。近期初步优化以及直通车小金额测试数据显示:
直通车数据显示单品的点击,加购、收藏、展现以及转化都良好,都是呈上升趋势,所以下星期会针对此单品的推广会有所加大,包括钻展人群的测试定向,淘客单品的推广,通过数据优化页面等。
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