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选品微操之淘宝新品操作思路
作者:肖钦 2019-07-01 16:14操作方法如下:1)新品上架后,在一周内,必须要有成交,可以短信或者旺旺联系老客户,给到老客户优惠力度,提好晒图有礼需求,然后鼓老客户参与晒图有礼活动,尽量晒出高质量产品图片。
第一周是做基础销量和评价的布局,目的是为了第二周直通车和自然搜索能够有转化,因为可能90%的人可能即使很喜欢这个产品但是由于宝贝是0销量,没有评价的宝贝而放弃够买的意愿。2)第二周付费推广。直通车选取选四五个相对最精准的长尾词,无线端溢价提高,一周内,日限额逐步提高,观察无线数据情况;钻展方面,精准投放老顾客或者收藏店铺人群等,老顾客对产品质量比较了解,更容易成交;
第二周开直通车的目的是为了让宝贝获得精准的人群标签。日限额递增的目的是为了让宝贝的流量呈现一个上涨的趋势。
3)第三周做优惠券满减,力度相对偏大,或者赠送礼品。产品加购收藏送无门槛优惠券,加大产品收藏与购物车数据;
第三周在流量精准的情况下变相降价提高产品转化率,而且收藏加购增多会提升宝贝权重。
4)第四周,直通车力度加大,钻展定向竞店相似宝贝。
第四周产品的人群标签被进一步加强,转化率提升,产品各项数据逐步精准。在基于第三周销量提升状态下,第四周钻展的定向对手流量(前提是我们产品在客户关注点上优秀与对手)让店铺的整体流量也会更加精准,店铺和单品的权重进一步上升,形成一个良性循环。
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[ 标签:淘宝新品 ]
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