不知道怎么开车？

外贸直通车花费太高？

有流量没成交？

新贸节第一天

她就收获了38条询盘

她是COCO，陈可可

温州吉奇进出口有限公司的老板娘

四个平台，四个品牌

加入国际站2年，17年开通6月开通直通车

从不需要，到我很想要，必须要

COCO说“当初我们只有一个平台的时候，并没有投直通车，因为我们觉得不需要”

怀着一种试一试的心情

开始尝试外贸直通车

直通车的效果是立竿见影的，快速提升了询盘量。原来我们参加线下国际展会、广交会，能拿到的买家信息也是有限的，从100多张名片到现在的60、70张，相比直通车的投入，成本高的多。直通车带来的效果和引流明显要高出很多，一个平台一个月最高拿到过600多条的询盘，最低也有300多条。去年我们都不参加线下的展会了，我们订单成交80%来自于Alibaba.com。

温州吉奇进出口有限公司

大促突破流量瓶颈

“参加大促，更可以事半功倍，达到最大的效果”

3月新贸节，必须参与，借势引流。COCO很早就开始了布局，提前与团队探讨，共识营销策略。500-800元的预算，在新贸节第一天，就开始发力。其中一个平台在第一天就收获了38条询盘。

COCO说，“每一次大促结束后，还会有一点红利期”，虽然大促只有1个月，带给店铺的流量和客户，是会持续很长一段时间的。

团队共创

运营那些事儿

作为老板，COCO谈起运营这些事儿，一点都不逊于专业的运营人员。更是侃侃而谈起自己的策略：

1、提前测品

直通车可以帮助我测品、测款。通过直通车测一些产品的数据情况及买家端的市场反馈，确定主推的产品及方向，再集中优势资源，持续打爆产品。曾经有一个产品现在的定向推广、全店推广，是非常好的测品及引流工具，方便操作，带来更精准的询盘。

企业产品：儿童游乐设施

2、平台定位规划

每个平台的侧重点，保证都有几款爆款产品。每款爆品每个月至少能带来30条以上的询盘，曾经有一个产品，在一个月内就带来了300+的询盘量，更坚定了COCO的营销策略，以品带铺，形成良性循环。

3、利用好时间，重点引流。

利用好时间，重点引流。每天早晨是最佳时机，coco会大量的把关键词开起来，全部刷到前五，为店铺进行引流。

车姐挖宝时间

碰到如此有干货的COCO，车姐必须为大家谋福利

为什么要开多平台？

你是如何运营的？

1.清晰的定位和展示

四个平台的定位是不同的，从店铺装修直接反映店铺的定位，要找到每个平台的局部优势。比如车间照片、技术团队等等，体现是工厂店铺。

2.多次曝光

同一个关键词搜索，能带来产品的多次曝光。首页曝光10%-40%，可以获得大量询盘，每个月可以到1500条以上。

3.精细化运作

精细化运作。大量发布产品的基础上，对产品分层，精品、普通产品、低质产品。对产品规格化，只发布精品。对客户也要分层，大中小买家的运营。

如何选品？测出爆品？

选品

1）自然流量好，热门产品

2）同行竞品分析

3）规格品

4）定价 低价策略

5）终端市场分析,(从买家需求出发，亚马逊，速卖通等平台，C端热的产品能快速打爆）

2

推广，集中优势

1） 信保挂单

2）橱窗设置

3）P4P 30个关键词以上

4）引导买家好评，

5）站外引流就是Facebook linkedin 发链接等

6）顶展推广

7）大战期间开发信发送爆款链接

3

数据监控和优化

1）点击率大于1.5%

2）访客大幅提升

3）反馈是普通产品5-10倍以上

4

引流

给其他产品导流，超链接，一个月打造一个爆款

陈可可

温州吉奇进出口有限公司

外贸直通车对于我们，效果是立竿见影的，勤操作勤研究，关注你的核心数据点击量、曝光量，优化这些数据，快速提高排名，打造出更多的爆品引流！

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