文章来源：万堂书院：秋不言败

一、主图承载新的使命

从PC互联网，发展到移动互联网后，电商环境发生了大的变化：屏幕变小，由横屏时代变化到竖屏时代，由此带来一个很重要的点：以前在PC电脑看产品的时间是200秒左右，但是现在，只有10-30秒的时间60%的人确定是否购买，主图从原来单纯提高点击率，变化更需要承载新的使命，转化率。在5张主图中就形成高点击+高转化。

图1

 

二、为什么点击转化上不去？

大部分卖家现在有一个共性问题：标题30个字存在多个卖点，而主图确只有一张。直通车同样，标题存在多个卖点，而主图确总在一个卖点上来回测试。

在淘宝的千人千面时代，买家都是个性化的人，表面看：大家需要同一件商品，但是需求点是完全不一样的。

比如：仔细看标题和主图

图2

主图给的感觉是：登山帐篷

但是标题关键词，确涵盖的另外几类不同需求的人群

1、户外露营：大部分是在森里草地的环境

2、2人：帐篷容纳人数的多少

3、3-4人：帐篷容纳人数的多少

4、防雨：对户外条件有高要求

5、全自动：方便懒人

6、套装：是一整个套餐，方便直接购买

多个卖点只有一张图片。

必然不会存在高点击，高转化，因为顾客的需求点，主图显得异常不精准，你图片展现不出不同顾客需要的不同画面，心目中的场景。随便一张卖点和主图不相符合的图片，买家实不会点你，更不要提转化。这是为什么一直转化率低的主要原因。

三、如何用直通车测图提高转化率

这里分两种情况

1、宝贝已经有不错的销量，你可以找出你的成交关键词，这一类词背后，一类人，需要雨个怎样的场景（主图），也就是单词战略，找出词背后的1人1面（1类1个画面），这类卖点词是一个？还是多少个不同的核心卖点词？我们需要到：生意参谋-单品效果-关键词效果分析中可以找到。然后针对不同卖点词，做不同的主图。

2、如果宝贝还在新品阶段，你也不太熟悉成交关键词，那需要你去在生意参谋找出这个类目的词根，寻找行业存在的核心词：市场-搜索词查询-相关搜索词

图3-图4

把行业重要的词根记录下来。

继续再找几个对手的成交词，结合你的产品，看看这些词是否和你的卖点香适合，然后根据不同的卖点词，做不同的主图：市场-商品店铺榜-行业粒度-热销商品榜-查看详情

图5-图6

如何具体操作呢？

比如：有3个核心卖点词：帐篷防雨 、帐篷野营、帐篷2人每个卖点词覆盖的人群是不一样的，

1）  我们分别3个不同的计划

图7-图8

2）每个计划找出核心关键词，并用流量解析找出关键词拓展词

比如：帐篷2人

图9

3）每个计划中的宝贝，计入不同卖点词，对应不同的主图

帐篷防雨

图10

帐篷野营

图11

帐篷2人

图12

 

在主图卖点与核心关键词强联系的情况下，我们开始测试

4）每个计划中测产品，给予100个左右点击量，我们看测试出点击率的高低。

并检测点击率的转化效果，根据结果先后顺序，安排我们重点推广的核心关键词。

总结：当用产品主图分身的方法：把原来一个产品主图，含有多个不同的卖点词宝贝计划。分身成几个不同卖点的主图，单独独立在每个计划中，设置不同卖点词主图，你的点击转化率，会因为精准的核心成交关键词，对应精准的主图卖点，从而拿到精准的顾客，获得高点击高转化。在移动互联网时代，主图承载的使命转化点击，比详情更在的转化更重要了。

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