主图的三个要素：1/突出差异化 2/专一的卖点 3/要有点击欲望，买一送一，月销18万斤，煲汤神器，将全国包邮进行到底，39元等都是单一的卖点，记住多个卖点等于没有卖点！其余的只能作为辅助卖点进行展示，主图的本质是为了让消费者感兴趣，感兴趣一个卖点足够，如果是白色背景要求，那就让宝贝足够大，最美的一面展示出来足够！

另外，我有个逆天的说法，主图的点击从来都不是测出来的，是感受出来的，你觉得有欲望就行，就跟女人看到美男子即使不好意思也会偷偷看俩眼一个道理，这个是靠的感觉，其实美男子美不美，天知道，因为每个人的审美角度不一样，靠的感觉！主图卖点靠领悟，主图点击靠感觉，你若领悟，必成正果。

首先我们来谈一谈一张图片里可以包含的内容：大致分为以下三点

1.产品内容；（产品本身款式，造型等因素）2.文字内容；（促销文案，卖点，软文描述等因素）3.色彩内容；（通过颜色传达给浏览人群的感受，颜色刺激感官）做图不仅仅是美工的事情，运营，客服，老板等所有一个团队的战友都应该起到提出意见，引导思路的作用。一个美工，如果不去了解产品，不去分析自己的客户特征，是做不出好的图片的。1.了解自己的顾客，分析顾客的特征，比如主要客户群的年龄，性别，职业，爱好等等。这就是你要知道自己做出的图片是给谁看的，然后根据观众的口味做出观众会感兴趣的东西；2.了解自己的产品，你自己都不了解自己产品，如何去提炼卖点，如何去打动顾客的心。你的给至少一个有轰炸力的卖点来刺激顾客对你的这张图，这款产品产生兴趣，他才会点进来一探究竟。3.分析行情，分析竞争对手的图片，产品。找出突破点。比如，如果大部分对手的车图都是红色，我就用绿色；如果大部分顾客产品角度是45，那我就换个角度；如果大部分顾客宣传的文案是“XXX”，我就换个针对性的；做出差异化。一些经验总结，现在手机端主图左上角都是HOT角标，所以图片的左上角尽量不要做文字，会被遮挡。置于从图片本身详细去说，我这里没有办法去很具体的说，因为这个太抽象，关于构图，色彩学什么的，真的不是一两句话能够说清楚的。反正前面的已经说了3个点了，从产品本身，文字，色彩刺激3个点图寻找突破点，做出与竞争对手不一样的图。还有就是，图片要符合基本的美感，不具备美感的主图，一味的最求差异化导致变的另类，怪类，会适得其反，让观众反感，得不偿失！给大家简单科普一些知识：感兴趣的可以去百度，说的比我仔细。1.色差是具备情感的，不同的颜色具有不同的感觉，不同的颜色搭配也有不同的感受2.颜色的色度，色调，明暗度，饱和度3.颜色的相近色，对比色，互补色的运用4.关于构图：对称，放射，透视，等等。5.合理运用文字，直接传达顾客想知道的内容 专业电商6年，曾打造TOP前10店铺五个，精通各种店铺运营技巧、新玩法。对于以上问题有任何不懂随时私聊咨询我，关注我头条号，每天会得到意向不到的干货分享！

先做个自我介绍，我12年开始做淘宝，坐标南京，公司目前上百人。目前团队主要和别人合作运营店铺，业绩还不错。另外还有一块做淘宝的培训，我们的老师团队在淘宝运营问题上经验足够丰富，关于主图策划

这个问题，我来讲讲我们独创的主图PCI方法。

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不懂主图设计，流量砍掉大半。在淘宝店铺运营中，主图是宝贝最重要的展示窗口，与主图直接关联的数据是：点击率。用户点击量 = 产品展现数 x 点击率同样展现下，仅仅是一张主图设计的优劣，导致了点击率1%和点击率2%的差距，导致了点击数量差距一倍！而且，产品展现数是宝贝在关键词搜索排名、手淘首页推荐和淘宝各类流量入口表现的数据体现。点击率以及点击之后的转化率是宝贝对于淘宝给予展现机会的反馈交代，和产品展现数之间是反哺和共生的关系。没有点击率，就没有更多流量！点击率表现变差，流量也会减少！货架理论理解淘宝店流量怎么来，主图是如何影响流量的，首先不要认为淘宝是个“商场”，而是一个“超市”。商场和超市的逻辑有什么区别？商场是你租个店铺开店，而在超市里，是你给超市供货，超市帮你卖。首先，在超市的逻辑下，你要经营好，应该更考虑超市需要什么，而不是你有什么产品想卖？你想啊，我们如果在社区的超市卖挖掘机，你觉得卖得好吗？超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。做淘宝也是如此，首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后提供更好的商品，这样才有机会胜出。而不是我有什么商品，就一定去卖什么商品，完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有，或者是摆了，这个货架前也没人来。其次，超市里的产品，基本上人流量不需要自己去获得，基本上是超市自带人流量。你要做的并非吸引流量。而是要做当客户走到这条道上的时候，客户拿起你家的产品看，而不是拿起别家的产品看。做淘宝也是一样，你要做的，不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人，而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。