做淘宝，真的别再说万事具备，只差货源了！

本文小伙伴口述亲身经历，显然，每一个想开淘宝店的人说「我想自己开淘宝店创业，就差一个好的货源来帮我实现了」。而我每每只能够从牙缝中挤出一句「哎哟，不错哦」。其实说这句话我是想说明这些人的不成熟，但如果只是考虑货源的问题，我们却往往忽略这句话的重点，什么才是好货源？其实一开始我是拒绝打广告的老婆舅一直从事淘宝行业，前前后后也有七八年了，每次我问他：

“为什么你不自己搞呢？你总是说自己多么牛逼多么牛逼！”

而他总是抱怨没有一个好的货源，跟我强调标品的市场是多么难做，跟我强调库存的风险多大，说实话我真的不懂这里面的道道。直到现在。目前就职于一家女装货源

公司做营销负责人（公众号：dangkouwang）

，虽然公司拥有数千代理，日进斗金，但每天对着几百万的库存，才明白原来大玩家也是同样的烦恼，做女装的周周上新，一个月就那么一款能够成为爆款幸运儿，那其他做出来的几百件怎么办呢？只有凉拌......写完这篇文章中午就去对面的拉面馆来一份儿！

2010年做淘宝，钱没赚到，赚了个老婆

那时候大学刚毕业，由于在学校里面创业攒了一点钱（ps：卖掉了日uv5W的网站），手上有不少钱，于是和文（没错，就是我老婆舅）一起搞了一家淘宝店。我的老家是长江边的一个小县城，百强县都排的上名号，现在已经变成了区，从小家里人就给灌输的理念，要胆子大，敢搞事！当然最嘚瑟的还是家乡出了位领导人。

由于奶奶住在乡下，小镇的乡镇企业很多，当时就是本着就近的原则，看看附近哪个厂子能拿货，就开搞吧，转了一圈基本都是代加工企业，而且都是很low的产品，那个时候觉得如果和附近的这些厂子谈，卖什么工作服、手套、纸盒子，是不是太二了？现在想想如果真的那个时候卖这些东西，说不定还真的能赚不少钱！

接着每天骑着电瓶车去隔壁一个经济更好的镇子转悠，当时舅一个中海工业让这个镇子的房价飙升到了5000多，感觉这边应该机会大一些，因为这个镇是由原来很多的镇合并起来的，所以到了旁边一点小镇原来叫FM镇，发现了一家“红双喜DHS”

，多方打听以后才知道这是红双喜的代工厂！

我的天！真是天上掉下个林妹妹！真尼玛高大上啊！

通过和厂里的师傅们接触，平时就喜欢去和他们吹吹牛逼，发现就算可以通过关系拿到货源，红双喜的防伪标签是搞不到的，原来红双喜公司只是让这家企业代工生产羽毛球拍和乒乓球拍，最后货源到上海的公司以后再贴上防伪码。几番公关后，还是和厂里的一些员工合作，让他们给我们供货，然后我们再去买一些假的防伪码贴上销售。

生意不错！隐患也渐渐埋下！

搞定了代工厂的货源，我便和文还有文的同学，我们三人开始搞淘宝店，文负责运营，我负责采购货源以及发货，文的同学负责图片处理。就这样我们三剑客开始了淘宝生涯，由于第一次做生意，我也不懂采购，每次都要花出去五千多进货，然后发现由于SKU太多，每次刚卖到5000刚好回本，又要去进货，有些款根本卖不动也只能成为库存，记得当时卖的最好的是红双喜的208，成本价16一副，我们一般卖28全国包邮，毕竟我们这个虽然是代工厂的货源，但是没有防伪标，其实还是假货！

就这样辛辛苦苦的搞了几个月，最后发现去掉库存，每个月只能赚5000块，平均每个人分分才1000多，还不如去打工，其实当时对我打击真的挺大的，后来我们分析，主要是图片不敢写100%正品，详情页也不敢写有防伪二维码，就算有顾客问到，你们的产品是正品吗？我们也只能老老实实的告诉人家：

“对不起，我们这个是厂家的货源，虽然没有防伪码，但是质量你可以绝对放心的”

就这样做了差不多大半年，我们的最好的单品月销量已经做到了500，准备再刷一些单，然后看看能不能报名双11的活动，当时的红双喜淘宝商城月销量差不多在5000.

由于全国也有不少人在卖这种高仿的红双喜羽毛球拍，临沂一波人，义务一波人，福建一波人，加上我们这一波人，大家的竞争都很激烈，最狠的时候大家都把单品208的价格标低到19.9，大部分地区包邮！胡建人最早就是这么干的！我们自然也不可避免的加入了战斗，但是发现一个月下来加上库存我们亏了差不多两万，这时候体现了我们三个大学生太嫩了，我们开始恢复原价28包邮，但是生意一直不温不火，于是我开始大胆的说自己的货源是正品！可以包换！和官方旗舰店是一个品质的产品！当你开始欺骗你消费者，其实离灭亡也就不远了！

工商上门！店铺被封！

由于一直宣称自己的产品是正品，所以销量开始慢慢有所回升，我们三人就这样一天天的在刀口舔血。

“不要查到我，不要查到我，不要查到我”

还是被查到了！

是被查到了！

被查到了！

查到了！

到了！

了！

优先考虑一下你们身边有没有什么而大的卖场或者批发市场，如果没有专业的摄影师配合，鞋服箱包类尽量不要碰，如果是农产品类的生鲜类尽量不要碰，假货也不要碰！网上很多一键代发的，最好先观察一段时间，要收好几百押金的慎重考虑。

现在在淘宝上开店，都是基本老店的天下了，等级大的说了算。现在新手很少有发展空间，除了烧钱，要不然很难开得起来。

1688的货源还行吧！相对的还是有点利润的。但对于新手还是有点难度

淘宝货源有很多，大多数都支持一件代发。比如阿里巴巴，还有一些专门儿做一件代发的商贸公司。一件代发，相对来说简单。投资少，或者是你自己从工厂拿货。或者大的批发商贸城，比如义乌，

自己批发，要求你的资金就多了！但是货品的把控啊你自己能做得了主。如果你想正儿八经的做，还是自己有货方便一些。鉴于你是新手，没有经验，淘宝现有的爆款你也做不起来，你可以留意市场上有哪些新品。目前淘宝还不是很多的！你感觉比较好卖的商品！不建议做服装类的！作为一个新手卖家，你的产品是上不了搜索页的。或者你会开车！但是很费钱！还或者你做一些本地土特产，既然会美工，你可以在淘宝做美工，虚拟产品，不用占用资金！有台电脑就搞定！现在淘宝是红海，不舍得投资的小卖家，纯粹是混日子，凑热闹。还不如摆个摊儿来的实在一些。好吧，就说这些吧，喜欢我就关注我吧！

可以上阿里巴巴（什么类目都有）

搜款网（衣服）新手不知道卖啥，可以上阿里指数看数据分析，从而选类目可以微信关注，里面有干货，运营技巧等

1、充当市场猎手

密切注意市场变化，充分利用产品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们总是在换季时或者特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，又转手在网上卖，利用地区或者时间差价获得充足的利润。 2、关注外贸产品 如果有熟识的对外贸厂家，可用直接从厂家拿货。在对外贸易订单剩余品牌中有不少好东西，这部分产品大多有1-3件，款式总是明年或者现在比较流行的，而价格只有商场的4-7折，比较有市场长、买入品牌积压库存有些品牌商的库存积压比较多，一些厂家索性让库存全部卖给专职网络销售卖家。若你有足够的侃价本领，可用便宜的价格让他们手中的库存补下来，定可用获取丰富的利润。 3、到专门为网店提供货源的网站去淘淘宝 发布在网络上的货源信息，往往由于有图片，详细资料参考，所以，可以为你免去舟车劳顿之苦。并且同类货源也可以有个细致的比较。 4、拿到国外打折商品 欧美的国际一线牌子有换季或者节日前夕，价格比较便宜。如果卖方有欧美亲戚或者朋友，可以请他们帮忙，拿到诱人的优惠到网上卖，即使价格都是传统卖场的四到七折，也有10%到40%的盈利空间。 5、批发商品一定要多走地方性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥区，上海的襄樊路、城隍庙，不仅熟悉行情，还能拿到比较便宜的批发报价。找到货源后，可以先进少许的货试卖一下，如量好再考虑加大采购量。在网上，部分卖家和供应商关系比较好，往往都是产品卖出后才去采购，这样既不占用资金又不引起产品的库存积压。总之，不论是通过何种渠道怎么找货源，便宜的价格是重要原因。找了物美价廉的货源，您的网店就显示了成功的基础知识。

货源如果对品牌商标没要求的话，不应该成为你的困扰。

我现在在做跨境出口电商，就是在国外电商平台开店，把货卖给老外，我们行内的货源问题基本上都在1688上面解决，阿里旗下的批发平台，我们自己做跨境电商的很多货源都是从这里面买的，总结了下主要有以下几个优势：（1） 阿里巴巴背书，安全稳定1688是阿里旗下的批发平台，与淘宝下单的流程大致差不多，有纠纷平台能介入。（2） 一件也能拿让卖家修改价格，申请代销都能解决。之所以设置起批量是平台的要求，有些虽然设置了多件起卖，你也可以试试购买一件是否能下单，有些时候商家设置的是混批，但也能一件直接拍的。另外还可以拿样，一件可发。（3） 价格透明，能找到厂家同款产品往往在很多店铺都有卖，可以对比价格以及相关店铺指标，分析出哪些是源头厂家，哪些是一级经销商，哪些是自己没备货采用一件代发的厂家。这个水还是很深的，后期我可能还会做个专题。（4） 分档价格，也能砍价线下批发市场能砍价，线上照样能砍，量小买的时候一般是砍运费，量大了直接按第二档第三档价格计费，另外也可以砍商品价格。其实有了经验很多产品的底价你能一眼看出，线上砍价与线下砍价还是有些不同的这里不再赘述，具体小技巧也可以与我交流。（5） 平台有诚e赊和信用卡支付，缓解账期压力对于电商创业这来说账期还是很关键，1688平台有诚e赊，可以在订单确认收货后的一定天数后支付货款。另外信用卡真的是个好东西，有些时候节点卡的好，可能会有50天的账期，消费多了还能提额。我自己国内和国外的主流平台基本上都有亲身运营或了解，欢迎能与大家一起多多交流，碰撞出更多的火花！

朋友们，还记得我之前说过的赚钱三原则吗？

走到哪赚到哪，生活处处是商机，合作才能共赢。我的这三原则，同样适合做淘宝，而选品则是最初也是最重要的一环。所谓，好的开始就是成功的一半，选品选对了，将会让你在接下来节约大量的时间和精力。那么，我说一下我自己的经验，仅供大家参考，不一定要完全照搬，适合你自己最重要。货源一:你身边的亲戚和朋友。我们每个人都有亲戚朋友，而自己身边的亲戚朋友是信任成本最低的。我想，你的亲戚朋友之间，肯定会有一个或者几个正在做某产品某品牌的代理。做新手，我是强烈建议选择品牌产品，品牌产品能够让你在淘宝网浩瀚的信息流中，尽快脱颖而出。不过，注意:一定要尽量选二三线品牌，并且确认品牌方不会投诉你，卖品牌产品最怕投诉，三次投诉你售假，直接关门大吉。一会给大家分享我的一个做大品牌失败的案例。好，我们找到了身边的亲戚朋友，找到了品牌产品，我们就开始用"互利共赢"原则，去跟他谈，我们卖产品，他负责发货。我们负责售前，他负责售后。然后，每当你卖一笔，你就给他传一笔订单。我强烈不建议新手前期压货，切记！市场一旦变化你的货就砸在手里。我刚才的这个卖货流程，大家明白了吗？就是找做品牌代理的亲戚朋友，在保证品牌方不投诉的情况下，合作共赢，一方卖货，一方发货。渠道二:找到你身边喜欢的产品。举个例子，突然有一天，我发现了一款"景德镇瓷器"，哎呀，做工精美，十分喜欢。那么，我是不是可以卖卖这个产品呢？好，先别扔包装，因为上面有厂家的地址、电话等各种联系方式。然后我在淘宝一搜，我靠！卖的不错！牛逼呀！别犹豫，就卖它了，直接给厂家打电话！找到负责人，找到全国总代理，或者分销商。这个里面涉及一个风险点:因为你这里没有存货，那么你给对方打款，对方万一不给你代发，那么你的钱就会被骗。打款前，一定要核实好对方身份。按照渠道一的方法，继续谈合作分成。也许对方比较牛，必须让你进货，或者人家不允许你开淘宝，那么，你千万不要强开！记住:三次被投诉售假，关门大吉！！所以这个品牌不适合你，那就再找下一个。渠道三:1688批发网。1688批发网站，一般是B2B网站，不过随着时代的发展，1688已经开始支持一件代发了。既然支持一件代发，那么这个渠道就可以进行选择！如果你遇到真正的代理商，那么OK，这个渠道适合你。1688上如果认真淘，还是有不错的产品的。按照我渠道一的方法，1688也适用。但是，1688上面会有很多的假货！下面我分享一个我自己的真实案例。有一次，我给孩子买了一款xx牌保温杯。日本的，很好用，很喜欢。那么，本着我的赚钱三原则，这么好的杯子，我肯定要卖一下呀。然后我就开始通过身边的各种渠道找这款杯子，要在淘宝开始卖。结果最后1688上我就找到了。开始卖！突然有一天，被投诉了！而且是连续投诉2次售假！我靠！我赶紧下架！还差1次就TM完蛋了！然后我就咨询淘宝小二，我说我就是1688正常渠道进货。都有交易记录！但是小二跟我说:淘宝和1688不是一个系统，1688的进货记录不构成申诉理由！想要申诉成功，必须提供货物正规的进货发票、船运单、报关单等。我到被投诉了才恍然大悟！折腾了大概一个月，我的1688的进货商只提供给我了一个模糊的船运单。最后还是申诉失败。淘宝和天猫、京东的最大区别就是，淘宝你传上产品之后，才会突然干掉你。但是天猫、京东是上传产品前让你提交品牌审核通过后才可以上传。而且时间长了，我才终于发现，1688上那款产品，有一半以上都是假货！而且想要卖这款产品，对方是无法提供给你正规资料的，一旦被投诉，你除了死，别无他法。那次打击，让我两个月没有缓过劲来，因为我的商品发布仅限于50个，并且有很严重的隐形降权！接下来两个月都没怎么卖货。综上所述:货源无处不在，按照我的三点去找，肯定能找到适合你得货源！二三线的小品牌才是最适合新手的，而且我不建议新手存货，等你做起来，再存也来得及。

卖什么？你看就知道你新手中的新手。我把之前回答的给你。

　　货源自己没有，前期没有资金，只能基本阿里巴巴一件代发不压货，资金压力少，等你熟悉淘宝运营了，再找厂家定制属于你自己思路的产品。　　举个例子：那么我是如何站在消费者的角度来打造产品货源？再次提醒大家保持一点：永远为消费者考虑。直接上图吧，实操一下吧。空口说白话，无据。　　比如男童鞋。打开淘宝搜索一下男童鞋。点击人气和销量，研究一下爆款的共同点，我喜欢叫消费者的痛点。　　颜色分析：搭点红色是主流了。厂家设计师或者在阿里巴巴找代理产品的时候看准了。去年我做的时候蓝色是主流。　　爆款分析：魔术贴。这个牛逼一直是主流，没变过啊。没有这个魔术贴的产品赶紧设计新品上线啊，你拗不过市场的。　　再来深挖一下：鞋底齿状型酷炫设计。我下拉分析了一下，鞋底齿状型酷炫设计有很多，我就不截图了，自已动手去看，丰衣足食。之前的是底部弹簧款。　　到这里我估计你已经明白什么叫做爆款，什么叫做消费者的痛点。　　接下来干什么呢？看图吧。　　点击消费水平数据。能够看出70－80元的售价是消费者，最喜欢的价位。我之前在阿里巴巴一件代发是50左右的吧好像，现在也应该是那个价位，必竞现在生意环境的确不怎么好。有能力的朋友找厂家合作设计吧，力争做到差异化，稀缺性，我们有主流数据在线不怕卖不出去。这样20－30的利润。每天卖几单就是一个基层人员的工资。想多卖？自己再拿点本事出来。　　前期还是推荐1688阿里巴巴平台，多试错才是你现阶段要考虑的问题。　　千人千种操作，说太多没用自己去试试。努力研究产品，给消费者带来更棒的产品才是你真正的挣钱的出路。

先做个自我介绍，我12年开始做淘宝，坐标南京，公司目前上百人。目前团队主要和别人合作运营店铺，业绩还不错。另外还有一块做淘宝的培训，所以在电商运营和供应链问题上自认为还是比较专业。

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结合我们公司自己在做电商卖货过程中的经历，遇到的问题，以及事后总结分析，来回答题主这个问题：作为淘宝创业中小卖家，如何解决货源（供应链）问题？我从卖家常会遇到的一些问题入手，来逐步回答：如何寻找供应商？不谈理论，直接告诉你我们的做法，我们当时做一款女包产品，是这样寻找供应商的：

撒网搜索。


阿里巴巴搜索，女包；会出来N多厂家，然后看他们的注册资金，让他们发工厂照片、营业执照。百度里面搜索，一样能找到N多供应商，然后做个excel表格列出公司名称，联系方式，地址。把供应商的靠谱程度，分为ABCD几个等级。这是初步筛选。


实地考察。


我们在女包行业筛选出15~20家供应商，然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察，觉得比较靠谱的供应商就深入交谈。看了有十几个工厂，它们有样品展示的大概有七八家。样品里面又可以看质量，质量有不靠谱的，比如中低端的，价格低。我们要做的是中高端的，所以pass掉了低端厂家。最后选定的这家，样品非常多，而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。


同行比价


。我们选定了同行的一家店，购买了几个包，找到了同行的供货工厂，给的同行价格八九十；然后我们谈的供应商，价格给我们七八十，并且质量还比同行的还要好。


合作意愿筛选。


还有另外一家做真皮的工厂，价格也低，款式也好，但是他们在淘宝上有自己的店，所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家


强烈。合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素，因为如果合作意愿不强，你可能盯着他做货，像求着他一样，各种拖延，不稳定，最后坑了自己。我们最后选定的工厂，合作意愿很强烈；结果变成他什么事情都来配合你，迎合你；你就会变得很省事，而且你又很多想不到的地方他都帮你想到了。（划重点）


压低起订量。


中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小、价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧。比如：这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到起订20个，也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低起订量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了。


如何谈判压价，压起订量？


这个技巧很重要，单独来说。


压价就是心理博弈，互相试探对方的心理底线。如果自己脸皮薄，一定要找一位会谈价的朋友同去，甚至让朋友假装是你公司的采购，单独前去。老板身份不好谈崩，而采购身份就随便谈了，谈崩了，老板还能出来打圆场。


压价到底在压什么？压的是利润点，成本100的东西，140供货给你，毛利润40。你的量大，可能120就能拿下来。把利润点压低一半，算是很厉害了。


比如说：这个包，定100个大概是什么价格？对方给了一个价格。然后你再跟他谈，我不定一百个，我就定三十个，行不行？


你先把起订量说的越小越好，比如20个，对方一口回绝，你可以涨嘛。因为你刚开始说的量小，你可以朝上涨。要是他说100个，你说80个，你就不可以再朝下降了，因为你已经暴露了你的心理底线。


换成价格，也是一样道理。比如对方说100块，你说70，看看对方什么反应，如果他说了一大堆，意思是绝对不可能合作的，你太没有诚意了，你是来找茬的。那你就朝上涨，比如说75，再看看他什么反应。如果合作意愿比较强烈的，他说的话就会有一点弹性了，那就有可谈的余地。


即使是你经过筛选后，认定的最希望跟他合作的唯一供应商，也要认真谈判最大限度争取有利价格和方案。