需要注意的很多，关键词的质量分，点击率，出价之类的，还要收集宝贝的相关词，基础设置里面的地域，时间，日限额等等。。。。

1.日限额

　　2.投放地域、时间、百分比　　3.类目属性类似度高的2个产品只推1个　　4.出价由低渐高　　5.质量得分　　6.点击率　　7.关键词转化率　　8.200个关键词保持20个有点击，否则更换，更换了加价了还是那样，暂停推广。　　9.主推、大力度推的不要太多，别信淘宝说的越多越好　　10.一定要做到每天都要看、改、加、减！

开直通车前要知道开车目的是什么？测新款？增加收藏加购销量权重？想靠单纯推车盈利？这些弄清楚才会减少翻车几率，特别是小卖家，听别人说做淘宝要开直通车，上来就是干，这样的分分钟亏到怀疑马巴巴，不长篇大论，告诉你做直通车的精髓就是点击率 ，决定点击率好坏的就是主图、主图、主图！当然还有个最最最关键的是你的关键词出价~你跑到10页后面再吊炸天的主图也是然并卵，开好车的细节有很多，以后自己慢慢摸索，大方向先把握好。网上销售第一卖的就是图片，第二才是产品！慢慢领会~有不懂的再问、混了8年电商，多少懂一些皮毛。

要说注意什么的话，那应该就是花钱咯，别花多了没产出。但是我感觉你问的应该是要关注什么吧！好！就当你问的是要关注什么。。。

我就按我新推一个单品的思路，来分享一下，希望有点卵用。开车目的很多，我就当你是正常推广产品。首先，产品没有自然流量的时候，我个人不建议开车，我习惯在产品有流量基础了再加车，这样可以控制一下流量结构比例。新建立推广计划到成熟，分几个阶段吧。第一个阶段，权重，也可以说涨分，养词。计划建立好，关键词都会有一个初始分，后期各方面数据表现好分会涨，反之则降，分的高低直接影响你的出价，所以这个比较重要。重点来了，一张好的创意图对关键词的质量得分很重要。关注点：创意图，点击率，质量分。（其实这是一个东西）第二个阶段，ppc。ppc的高低可以决定你花钱的大方程度，在计划稳定后，可以决定降或不降ppc，这个要看你账户想获取的流量程度，和当时的ppc价格。关注点：ppc。控制在合理的ppc范围内之后，就可以进行第三阶段。第三个阶段，uv。对计划进行流量扩充，在有限的资金下带来尽可能多的精准流量，可以加词，可以扩地域等。其实第一阶段完成后你会发现，再加新词的质量分都比较高，所以扩充流量以后的关键词出价就可以省下一笔。第四个阶段，roi。大量流量进来之后，肯定有精准有不精准，所以就要对其进行优化，把表现效果不好的词和地域去掉，留下好的地域，继续加词。这样基本上这个计划就算成熟了，以后就是不断优化，使其完美。上面就是我胡说八道的结果，说的比较浅，但是如果像你说的刚开车的话，把这个消化消化，应该还是管点卵用。我比较喜欢看带图的文章，没有美女图，插个周报表吧。。。。。。

选好宝贝是把车开好的基础，才能吸引人上车。不知道如何选款，可以参考以下2种方法：

1、看店铺生意参谋数据，主要参考维度：商品访客数、加购件数、收藏人数、支付转化率，如果宝贝的加购数据不错，支付转化率不错，但是流量少，宝贝可能是有潜力的，用直通车推广提高流量访客，可以提升宝贝转化机会。2、店铺几乎没有流量，缺少有效数据做参考值的时候，可以先主观选择宝贝进行测款，观察一周左右的数据趋势，再根据生意参谋的数据维度进行选款。选好款上车，新建宝贝推广，首先需要添加宝贝创意。创意标题20个字以内，要突显宝贝的属性、功效、品质、信誉、价格优势等，同时也可以添加一些热门词，创意标题也会影响关键词的质量分，要贴合宝贝基本属性和宝贝标题。创意主图是买家看到宝贝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是让人看到有点击的冲动，买家点击进来了，才又往增加店铺营业额靠近了一步。不然即使里面详情页、图片有多么惊人，那都是徒劳，第一印象不好，就没有继续了解的欲望了。创意主图要拒绝朦胧美，拒绝牛皮癣，拒绝图片与背景融为一体。而且如果没有价格销量优势，很难吸引买家点击进来访问。主图要突出宝贝的卖点、高清晰度，结合店铺风格和主要消费群体的视觉审美进行主图设计，才能吸引买家点击。选词渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意参谋选词助手、以及直通车推荐词等。小编一般是在直通车的推荐词表里选词，前期建议选长尾词，输入长尾词搜索的买家都是有比较明确的购买意向，匹配度比较高，转化率也高一些。宝贝新推可以先选20-40个词，后期观察数据再进行调整，不要太主观的筛选关键词。选词的时候观察不同指数，竞争指数低、展现指数高的词，点击转化率会比较高，这说明是有市场有需求，而且竞争小，通过这种词搜索点击进来的流量转化率也会更高。现在PC端的点击率普遍比较低，淘宝直通车PC端又是默认投放，但是可以把PC端出价全部设置为0.1-0.5之间，移动端单独出价，这样可以降低宝贝在PC端的展现，移动端出价可以参考淘宝系统的建议出价，价格如果在可以接受的范围，建议选择排名靠前的出价。靠前展示可以测试宝贝的点击率，宝贝的点击率会影响到关键词质量分。例如“儿童韩版毛衣女”这个词，移动端出价1.13元，在直通车预估排名是4~6条，在预算可接受范围内，还有不同的时间投放折扣，观察关键词平均展示排名，再继续调整。精选人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多优质人群，用户可能有更高的购买意向，在关键词推广页面里，找到精选人群，可以尝试添加人群，圈定挖掘更多潜在客户。例如女童毛衣的宝贝，可以设置：优质人群：将店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客、相似店铺的访客等；天气人群：可以对天气凉爽、冷、寒冷的访客设置溢价投放；人口属性人群；双11、年货节等淘宝活动前后，可以设置节日人群进行预热。淘宝直通车推广是循序渐进的，后期还需要调整优化。设置好之后，最重要的就是后面的持续调整了，以下是平时调整直通车时可以实操的小技巧：1）3天展现量少，点击率高的词，提高出价；2）3天展现量大，点击率低的词，质量分高的词降低出价；3）删除7天无展现，14天无点击量的词；4）7天点击转化率高，ROI高的词提高出价；5）7天点击转化率一般，ROI偏低，降低出价；6）点击转化率长时间为0时，删除关键词。直通车点击量提高之后，想控制花费，降低平均点击花费的，还有一个小技巧，就是每天把投放时间折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。或者用海淘流量助手来辅助点击，提高质量分从而降低价格。

先上图一张。

先从我们店铺说起，由于我们是一家天猫老店，专注高端服装定制。开车前需要产品需具备条件：1：销量基础：直通车你可以用于新品引流，但不能作为主推，要经过前期筛选测款后，决定主推款再去加大力度推广；上车前最好有一定销量基础和评价，有利于上车后宝贝的转化。2：应季热销：产品必须是应季的，比如现在还推广冬款就肯定不合适了，现阶段都要是夏款了，保证宝贝推广的应季性，并且选取的宝贝要有当下热销属性，受众率要广，市场需求空间大3： 四张车图：高考不让你抄 淘宝还能不给你抄吗？我找的图都是模仿别人车图 1:手机端找一些在车位上爆款两张 2手机端找近期上架表现好的车图两张 创意轮播测试4：高性价比：宝贝本身要有一定优势，从卖点、价格、材质或者品牌等，要有至少一项宝贝的优势竞争，必须给消费者一个选择你的理由，产品性价比越高，货源越稳定。直通车后期推广盈利也会越高 5： 同行竞品：是否有优势 优势在哪里 类似爆款的开的关键词前期可以模仿 虽然现在三方软件不准但是可以大致判断。前期选词和出价；一般选择15到20个词 选择2个类目大词 十几个长尾词跑两天观察数据 我一般跑晚上两三个小时实时观察。第一种情况 ：大词如果点击率高 转化可以 我会重点培养 通过他拉起整个计划权重 后期再添加 二级 三级词 很便宜第二种情况 ：大词如果转化低 点击率高 培养三天拉好权重 加二级三级词然后删掉大词 。第三种情况：大词点击率和转化率都不行。那只能慢慢培养二级词起权重 慢慢优化卡人群 卡区域。都不行在换图继续测。出价：计划正常的情况下建议比同行高出30%到50% ，有一定的展现，人群溢价30到50 前期人群溢价要统一出价 对于跑的太快的人群 降价溢价 要不然给他全吃了 起不到测人群的作用。点击率：点击率反映了宝贝的受欢迎程度，某种程度上来说，点击率越高说明宝贝越受买家喜欢，后期形成转化的几率也就越高，作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在投放的关键词中，点击率也是很重要的一项依据，高于行业均值的就要保持靠前排名，核心词可以适当提高关键词出价。2：转化率：根据直通车数据报表，查看关键词近7天转化率数据，我们开车目的都是为了转化，不转化的关键词是没有价值的，所以要根据情况对关键词进行处理，把控好关键词的转化关键词成本在利润可控范围内的，可以根据利润情况适当增加该关键词的投入，看关键词转化率的趋势关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的，先适当10%左右出价上下浮动，保留该关键词一段时间，继续观察数据反馈情况转化成本远高于利润空间的，先降价观察三天左右，如果一直没有转化，则删除该关键词3：投入产出比投入产出比其实跟转化率的挂钩的，一般情况来看转化率高，那么roi就会不错，所以依据roi维度优化关键词时，跟转化率维度调整可以一致，在可控利润成本内保留该词，超出利润成本降价观察，长期亏损的关键词一定不要手软，该删的删，该留的留.4：降低花费：主要是提高点击率 点击率超过同行平均 可以过通过 分时折扣慢慢往下拉（每天最多5%到10%左右） 必须保持点击率波动不大 展现不会丢的太多 展现可以通过时间 区域 日限额 提高。

这方面范围很广，今天就简单介绍一些直通车测款的一些思路，有想详细了解的可以去我头条号专栏看，希望大家多多理解，多多思考。并且消化。测款我们可以通过分析行业数据，来判断我们产品所处的阶段、然后再根据行业趋势选款。接着通过分析竞争店铺的产品和结构，再对比自身优势，然后找出有优势的款。1.学会选款的重要技巧根据产品结构和定位，去解析。选款也是攻击产品痛点，寻找差异化的过程。根据产品的价格、材质、款式、质量、颜色、服务等方面去分析。2.选择季节性的产品每个行业的产品的季节都不一样。特别是服饰，今年是这个材质，这个颜色，这个款式，明年就换了，所以我们在选择款式的时候尽量选择 有前瞻性的款式。3. 选择行业热卖款式市场上热卖的款式 可以根据 生意参谋专业版 或者 生意经参考 。我们可以根据热销款式排行，分析出目前平台内流行的材质，属性，元素，颜色等。测款一、测款前期准备测款前，我们要需要准备什么？1、同行对比，你选的款在你这个行业里有没有差不多的款卖得好的。2、不能随意选个款过来测，要根据你的经验选3-5个款(有资金的多多益善)。3、详情页，主图，标题，车图(测图用)，注意的是，标题、详情页和主图不能拿别人的。这些最好做差异化。4、照片拍摄，先不要花大代价马上去拍照，可以花几百来块拍简单一点的(有资金可以稍微拍好点)。5、基础评价和买家秀，一般是15个评价左右，买家秀不要每个全部5张图，太假了点，评价的话真实一点就好，还有几个追评。这里有些人会问，找哪些人做，我个人觉得，前期测款十几个销量评价影响不大，不用搞得那么麻烦，如果有资源，测款前期就可以做精准人群标签。以上几点完成了，那我们可以开始正式测款了。二、 直通车测款新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，我很乐意持续向大家分享关于淘宝运营的一系列思路和实操技巧。也真心希望大家能够消化，理解并灵活运用。如果有想了解淘宝运营知识内容的也可以私信我回复“学习”。有什么问题不懂的也可以私信问我。我也很乐意跟大家交流，沟通。有问必答，欢迎骚扰！大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是电商创业导师、自媒体创作者！如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！